具体的な業務内容
【業界未経験歓迎】ITソリューション営業/AIxセキュリティ企業で業界No.1/グロース上場
■□合計10兆円以上の巨大市場に挑戦！AI×入退室管理、監視カメラを中心としたセキュリティソリューションを軸に、スマートシティ構想を描く急成長中のグロース上場企業！世の中に必要不可欠な社会貢献性◎のサービスで業界シェアNo.1！飛び込み・テレアポなし/パートナー企業経由の反響営業/残業月22時間程度/年間休日122日□■
■メインミッション
入退室管理や監視カメラなどのフィジカルセキュリティとAI画像解析ソリューションの2軸で事業を展開している当社にて、パートナー営業をお任せします。200社のパートナー様の中より、担当頂く顧客の営業活動を促進する傾向活動・サポートを実施頂きます。
■業務内容
（1）エンドユーザー向け（顧客の課題解決をサポート）
・顧客の課題ヒアリング
・ソリューション提案・構成検討
・ショールームでの製品説明・展示会での営業対応
・新規顧客開拓（展示会・イベントでの対応）
（2）パートナー向け（既存パートナーとの関係強化）
・エンドユーザー案件の営業同行
・パートナー向け製品勉強会の実施
・定例会の実施・営業戦略の共有
（3）プロジェクト管理
・機器の手配・納期管理
・設置工事の調整（必要に応じて）
・スケジュール・予算管理
■組織構成：
営業チームはインサイドセールス、営業企画を含み約40名が在籍しており20〜50代まで幅広い年齢層のメンバーが活躍しています。
東京の営業チームの平均年齢は33歳で、20代が多く所属しているチームです。
■キャリアパス
・1〜2年目：OJTを通じて製品知識を習得し、既存パートナーとの商談を担当
・2〜3年目以降：プロジェクトを主導し、新規パートナー開拓や大規模案件の提案を担当
・中長期：マネージャーとしてチームを牽引するポジションも目指せます
■ポジションの魅力
・ソフトウェアとハードウェアを一気通貫で提供できることが強みとなっており同じようにハードとソフト両軸で事業を行っている競合企業はほとんど存在しません。
・システム導入実績は8500社以上。メルカリやスマートニュースなどのメガベンチャーもユーザーです。
・今後、スマートシティ構想を掲げており、無人店舗など様々なビジネスを展開していく方針もございます。
変更の範囲：無
チーム／組織構成
