具体的な業務内容
パートナーディベロップメントマネージャー候補【Webセキュリティ国内No.1&AWSパートナー】
■課題と募集の背景
当社は最先端のサイバーセキュリティサービスを自社開発・提供する国産セキュリティメーカーです。世界をリードする革新的なソリューションを提供し続けるため、成長戦略の一環としてアライアンスセールス(パートナーディベロップメント)を募集します。
本ポジションでは、当社の主要リセラーを中心としたパートナーエコシステムの拡大と関係深化を担い、パートナーとの協業による新たなビジネス機会の創出を推進します。現在、大手SIer、クラウドインテグレーター(CIer)、データセンター事業者との協業が進展しており、パートナーの差別化戦略の一環として、当社のセキュリティサービスを共同展開する機会が増加しています。
社内ではアカウントセールス、プリセールス、プロダクトマネージャーと密に連携し、戦略パートナー経由での売上拡大を牽引いただきます。エンタープライズ企業からスタートアップまで幅広い顧客に関わり、パートナーのビジネスに合わせた最適なCo-Sellモデルを共創する、ダイナミックで成長できる役割です。
■業務内容
〇パートナーエコシステム・リレーションの強化
・パートナー主管部門、各セールス部門、セキュリティ部門と連携し、ビジネス拡大を推進
・パートナーの役員クラスや部門長とのトップリレーションの構築・開拓
〇パートナー戦略の策定と実行
・パートナーごとに定期的なビジネスレビューを実施(四半期または半期単位)
・協業強化に向けた施策・戦略・実行プランの策定と合意形成
〇パートナーイネーブルメント・アクティベート施策の推進
・勉強会やトレーニングの企画・実施、必要マテリアルの作成と社内連携
・パートナー内で弊社サービスを推進するチャンピオン人材との連携・支援
・個社ごとの施策・キャンペーンの企画・実行
■ポジションの魅力
〇市場を創造するダイナミックな役割
・パートナーとの協業を通じて新たな市場を開拓
・大手SIer・CIerのキーマンとの関係構築を通じて戦略的パートナーシップを実現
〇業界の最前線で活躍できる
・国内大手SIerやCIerとのビジネス連携の戦略設計から実行までを一貫して経験可能
・最新のサイバーセキュリティやITトレンドに触れ、幅広いビジネススキルを習得
変更の範囲:本文参照
チーム/組織構成