具体的な業務内容
インサイドセールスチームのマネージャー◆経営管理部門をターゲットとした法人営業戦略の設計と実行
■業務内容：
当社は、企業の経営管理部門向けに業務効率化・意思決定支援を実現するSaaSプロダクトを提供しています。本ポジションでは、インサイドセールスチームのマネージャーとして、リードの商談化を推進しつつ、仕組み化・再現性のある営業プロセスを構築していただきます。さらに、育成体系の整備やスケーラビリティのある組織運営を通じて、今後の事業成長を支える戦略的なチームマネジメントを担っていただきます。
■具体的な業務内容：
・経営管理部門（経営企画・財務・総務・人事など）をターゲットとした法人営業戦略の設計と実行
・インサイドセールスチーム（5〜10名規模）のマネジメントおよび成果創出
・MQLからSQLへの転換率向上を目的としたリードナーチャリング戦略の構築
・営業プロセスの標準化・仕組み化による再現性の高い組織運営
・KPI/KGIの設計とPDCA運用、Salesforce等のSFA/CRMを活用した数値管理
・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの連携によるパイプライン最大化
・オンボーディングプログラム・トレーニングコンテンツの企画運用を含む、育成体系の設計と実装
・中長期的なチーム体制の構築およびメンバーの採用・育成・評価
■チームについて：
現在インサイドセールスチームには9名が在籍しており、一定の成果は出ているものの、オペレーションや育成面においては属人的な要素が強く、再現性のある仕組み化が急務となっています。今後の組織拡大を見据え、営業プロセス・教育体系の整備を主導いただける方を求めています。
チーム／組織構成
