具体的な業務内容
BizDev＜新規事業＞グロース上場／裁量大／セールス戦略を設計・実行／CXプラットフォーム展開企業
■募集背景：
当社では「KARTE」をコアプロダクトとして開発していますが、ビジネスモデルや事業領域、地域を広げるため、独立したコンセプトでゼロから事業機会を創出するための複数の新規プロダクトをLab Officeという社内チームにて展開しています。
当社として新たな市場やセールスモーションへの挑戦でもあり、その先にある「プレイドグループのプロダクト利用者の爆発的増加」や「膨大なデータの獲得」、「利益への貢献」を目指しLabのミッション、環境、それぞれのプロダクトに共感して頂ける仲間を様々な領域で必要としています。
当社の次なる成長フェーズを牽引する新しい価値創造に挑戦したい方からのご応募をお待ちしています。
■業務概要：
新規・既存リードへのセールスアクションやパートナー深耕から、中期的にはGTM戦略やプロダクト戦略へのフィードバックなど、アーリーフェーズのプロダクト成長を実際に生み出していく、重要度の高い業務を担っていただきます。
低価格〜高価格帯まである上に、販売経路も多様。一番レバレッジがかかる戦略・戦術を見極めて実行する必要があります。
■期待する役割と領域：
◇セールスを中心にクロスファンクショナルに事業成長を創出
・SMB〜エンタープライズ までの商談経験を活かし、顧客の業務／データ課題を深掘りした上で最適解を提示
・セールス、マーケ、プロダクト、カスタマーサクセスを横断し、ユーザー価値と事業成長を最大化
◇チャネル戦略オーナー
・直販・代理店・再販など多様なチャネルを比較検証し、最適な市場進出モデルを設計・推進
■業務詳細：
◇インバウンド／アウトバウンド双方のリードに対する課題ヒアリング、提案、商談推進、契約締結までを担当
◇既存顧客の活用度をモニタリングし、アップセル・クロスセル機会を創出
◇成功事例をホワイトペーパー・ウェビナー・イベントで共有し、リファラル獲得や認知拡大を推進
◇顧客・パートナーから得たインサイトをもとに PdM／開発チームへ機能改善・新機能要望を提案
◇親会社プレイドの顧客基盤を活かしたクロスセル施策の企画・実行
■魅力：
◎大きな裁量でセールス戦略を設計・実行できる
◎少人数かつクロスファンクショナルなチーム
◎強いプロダクト × 親会社プレイドのアセット
変更の範囲：業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり
チーム／組織構成
