具体的な業務内容
【仙台/フィールドセールス(エキスパート)】建設業界向けSaaS/2100社以上が導入
◎労働人口の減る建設業界の抱える課題解決SaaS!社会貢献性大
◎グローバル展開中
建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』を開発・提供する同社にてフィールドセールスを任せします。
※一部インサイドセールス業務が発生する可能性がありますが、現在は100%インバウンドでの商談獲得となっています。
■業務内容
◎新規顧客の開拓業務
・本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。
◎既存顧客の追加提案業務
・既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。
・導入後の定着支援を通じて、価値を伝え、社内展開や他社への波及効果を狙います。
◎営業戦術立案遂行
・顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
◎短期業績構築
・顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
◎人材育成
メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
◎部署横断のプロジェクトのリーダー
■業務特徴
・顧客:従業員300人以下のゼネコン・サブコン
・商談:週7〜8件
・商談方法:対面7割・オンライン3割
※出張が発生するケースもあります。
■現組織体制
部長/課長(兼任有)/各営業所所長、副所長(兼任有)/メンバー:19名
■ポジションの魅力:
・建設業/建設テック事業市場の大きさ
建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。
・キャリアパス
キャリアチャレンジ制度(公募)があり、セールス組織でのマネジメントに留まらず、エンタープライズ領域の営業やカスタマーサクセス、パートナーセールス、営業企画、マーケティング、海外営業など縦・横共にキャリア
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成