具体的な業務内容
【青山】エンタープライズセールス◆社内規程SaaS『KiteRa』／スタートアップ／成長環境◎
【導入企業3,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供／フレックス制／大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチ◎／裁量大】
■業務内容：
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業等を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。
KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをエクスパンションと一体になって狙っていただきます。
■具体的な業務内容：
◎ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行
◎インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証
◎ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案
◎人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応
◎商談からクロージング、エクスパンションチームへの引き継ぎ
◎エクスパンションチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
◎契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務
■組織構成・関わるチーム：
KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。
今回配属となる「エンタープライズマーケットグループ」はフィールドセールスチームとエクスパンションチームの2チームからなり、マネージャー含め7名の体制です。
グループ内にセールスチームとエクスパンションチームを配置することで、より多くのお客様に利活用いただけるような組織体制を構築しております。
■本ポジションの魅力：
◎ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案
企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる、今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
