具体的な業務内容
【港区】営業マネージャー候補＜木材×IT＞社会貢献性◎既存顧客向けサステナブル木材活用提案◇転勤なし
◇◆次の時代に繋げる持続可能な森林の実現を目指すベンチャー企業／年休124日／土日祝休◆◇
＝求人のポイント＝
◎大手ディスプレイ企業向けの木材のコーディネートで新たな価値を創造
◎提案に役立つ環境・地域に配慮した木材のデータベースを活用可能
◎木材流通のデジタル化やAIエージェント等の開発にも携われる
■概要：
◇当社は「次の時代に繋げる持続可能な森林の実現」を目指し、全国の林業者や製材所のネットワークから、あらゆる木材情報をITの力で集約し、木材流通の変革を進めています。
◇当社の成長を牽引してくださる営業マネージャー候補（フィールドセールス所掌）を募集します。チーム全体の力を引き出し、共に目標達成を目指せる方を求めています。
■業務内容：
・マネージャーとしての計数とりまとめやメンバー育成
・顧客訪問
・木材に関する提案
・木材調達・加工に関する指示
・施工指示
■担当商材：
〜サステナブルな木材を提案〜
◇ディスプレイ業界でサステナブルな素材として注目されている木材ですが、導入に当たってのハードルは少なくありません。社内でうまく木材活用できていない企業を対象に、環境・社会に配慮したサステナブルな木材を提案し、案件受注〜納品まで担当します。
◇設計士やデザイナーの図面をもとに、木材活用をどのように実現するのか、当社がハブとなり木材調達や加工をどう実現するのか提案します。
※主にリピーター向け営業となり、マーケティング・インサイドセールスは別に担当者がいます。
■営業スタイル：
〜The Model型の営業組織／下記分業制〜
・マーケティング：マーケティング施策によるリード発掘
・インサイドセールス：獲得したリードから顧客の潜在課題を抽出
・フィールドセールス：主にリピーター課題に合わせた解決策の提案〜クロージング、アップセル・クロスセル
※今回の営業マネージャーのポジションは主にフィールドセールスを担当します。
■業務フロー：
（1）お客様（大手ディスプレイ企業等／主にリピーター）から案件相談
（2）お客様訪問
（3）設計士・デザイナーの要望を確認
（4）過去の納品事例を基に木材に関する提案実施
（5）案件受注後は営業ディレクター（案件管理）と連携し木材を納品
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
