具体的な業務内容
戦略型インサイドセールス◆新規事業◆データドリブンなSaaSの司令塔/キャリアパス豊富/在宅可
■□新規事業(立ち上げ)×顧客の課題解決に焦点を充てたデータ活用型セールスで市場価値UP/登録社数7万社のシェアNo.1人事労務クラウドド”SmartHR”□■
■ポジション概要
SaaSにおける司令塔の役割を担います。ひたすら電話をかけてアポイントを取得するのではなく、マーケティング・セールス部門の状況を鑑みながら、最適な商談の質・量のバランスをコントロールします。ヒアリング力、セルフマネジメント力、仮説構築力などマルチスキルが高まり、市場価値が高まっているポジションです。
■ミッション
・有効商談数・パイプライン金額の創出
※単純なアポ数ではなく、質の高い顧客獲得に向き合って頂きます。
※データセールスという概念を大事にしており、営業準備・顧客管理の重要性がとても高いポジションです。
■業務内容
マーケティングが獲得した顧客リードに対して、仮説構築に基づいた課題ヒアリングを行い、プロダクトを活用いただくメリットを訴求することで商談の機会を創出。企業が抱える課題を見つけるだけでなく、SmartHRの顔として他企業の成功事例や法改正といった人事労務のトレンドの情報提供など、顧客にとって有益な発信をする役割も担います。
<主な業務>
・アプローチ先の選定
・流入経路や業界/事業内容を踏まえた課題仮説〜提案
・顧客管理(社内の申し送り/担当者情報/次回接点時期等)
・セールスやマーケティングとの情報連携
・KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行
・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築
・日々の業務オペレーションの改善
■ポジションの魅力
◎新規事業・一人目インサイドセールスのため、既存事業のシナジーを活用して立ち上げフェーズに関わることが出来ます
◎幅広いキャリアパスがあります
例:人事・営業企画・セールス・マーケ・拠点立ち上げ等
■担当プロダクトについて
情シス領域ではすでにIdP機能をリリースしており、今後はID管理機能やBPO(業務代行)サービスの展開も予定しています。お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決が求められます。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成