具体的な業務内容
パートナーアライアンスセールス(ディベロップメントマネジャー)◆市場を創造するダイナミックな役割
〜世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供/日本発のグローバルセキュリティメーカー〜
■業務内容
本ポジションは、パートナーとの協業を通じて新たな市場を創造する役割です。システムインテグレーター(SIer)およびクラウドインテグレーター(CIer)との戦略的協業を推進し、パートナーとの関係性を深化させながら相互シナジーを最大化し、業界をリードするセキュリティサービスの市場拡大と売上成長に貢献していただきます。
【雇い入れ直後】
〇パートナーエコシステム・リレーションの強化
・パートナー主管部門、各セールス部門、セキュリティ部門と連携し、ビジネス拡大を推進
・パートナーの役員クラスや部門長とのトップリレーションの構築・開拓
〇パートナー戦略の策定と実行
・パートナーごとに定期的なビジネスレビューを実施(四半期または半期単位)
・協業強化に向けた施策・戦略・実行プランの策定と合意形成
〇パートナーイネーブルメント・アクティベート施策の推進
・勉強会やトレーニングの企画・実施、必要マテリアルの作成と社内連携
・パートナー内で当社サービスを推進するチャンピオン人材との連携・支援
・個社ごとの施策・キャンペーンの企画・実行
■ポジションの魅力
本ポジションは、業界をリードするセキュリティテクノロジーに触れながら、IT業界におけるアライアンスの貴重な経験を積むことができるポジションです。
〇市場を創造するダイナミックな役割
・パートナーとの協業を通じて新たな市場を開拓
・大手SIer・CIerのキーパーソンとの関係構築を通じて戦略的パートナーシップを実現
〇業界の最前線で活躍できる
・国内大手SIerやCIerとのビジネス連携の戦略設計から実行までを一貫して経験可能
・最新のサイバーセキュリティやITトレンドに触れ、幅広いビジネススキルを習得
〇成長機会
・プロダクトのGo-To-Market施策をパートナーと連携し、社内外の関係者を巻き込むプロジェクトを推進
・セキュリティベンダーの立場で、IT業界の主要プレーヤーとのアライアンスや施策推進を経験
・AIを日常的に活用し、業務の質とスピードを高める環境でスキルアップ可能
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成