具体的な業務内容
インサイドセールス◆会計事務所などの仕業向け/新規パートナー契約◆SaaS×FinTechベンチャー
【家計簿アプリからスタートしBtoBフィンテック事業までを展開する注目のテック企業/異業界経験OK!新規営業経験歓迎!企画業務などにも挑戦可能で裁量◎】
■業務概要
弊社グループが提供するクラウドツールのインサイドセールスをお任せします。分業型の組織を構築しており、商談のアポイント獲得をお任せします。一定期間は新規セールスのみに集中して経験を積んでいただいた後に、適性を踏まえてパートナーセールスやカスタマーサクセス、マーケティング、営業企画などにローテーションするケースが多いです。
■ミッション
当部門のビジネスモデルは士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進のため、まずは中小企業の課題解決に取り組む士業事務所のパートナー企業を増やすことお任せします。その後、パートナー士業事務所経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等にも取り組んでいただきます。単にサービスを販売するだけでなく、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要なケースが多くあります。
■本ポジションの魅力
(1)巨大市場での成長機会
日本の中小企業数は390万社、士業事務所は3万件と非常に大きな市場規模を誇ります。中小企業は日本経済の99.7%を支えており、この市場での成長は国全体の成長に直結します。2030年には市場首位を目指すフェーズにあり、あなたの成果が会社全体の成長に大きく貢献します。
(2)豊富なナレッジシェア文化
セールスの商談動画を振り返るWin Sessionや成功体験をドキュメント化する文化があり、チーム全員でGoodやMottoを改善し合うことで、業務の成功確率を高めることができます。これにより、あらゆるナレッジに触れやすく、成長を加速させる環境が整っています。
(3)専門性の追求と成長機会
多数のプロダクトを扱い、会計や財務の知識を深めることが求められます。新規セールス活動を通じて、相手のニーズを正確にヒアリングし、適切な提案を行うスキルを磨くことができます。商談数が多いため、高速でPDCAを回し、セールス力を向上させることが可能です。本ポジションが士業やSMBへ与えるインパクトは非常に大きく、貢献実感を多分に感じることができます。
お客様の意見を社内にフィードバックや社内の組織や仕組みに対しての提言の機会も豊富です。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成