具体的な業務内容
【大分】法人営業 ※建機、重機の販売、リース等／残業平均15時間程度／基本転勤なし
〜業績好調／転勤なし／残業少なめで定時退社OK／設立50年以上の歴史を持つ安定企業／建設機械の販売、リース、修理・メンテナンスを一貫して手掛ける法人営業募集／大分県勤務〜
■採用背景：
当社は設立50年以上の歴史を持ち、建設機械の販売からレンタル、修理、メンテナンスまでを一貫して手掛けています。業績も右肩上がりで新しい拠点も開設する等成長を続けています。今回は更なる組織拡大と業務効率化のため新たに営業担当を募集します。
■業務内容：
建設機械の販売やリースとその付随業務を担当いただきます。営業エリアは大分県内がメインです。
具体的には以下の業務を担当いただきます：
・新規および既存のお客様に対する建設機械の販売、レンタル、リース
・建設機械の修理やメンテナンスの受注
・パーツなど建機に付随する商品の販売
・見積書の作成等の営業事務
初めに現場研修を受け、その後は営業社員に帯同し基本的な仕事の流れや商品知識を習得。業務に慣れてきたら新規開拓と一部の既存顧客をお任せします。数千万円の機械なので、訪問してすぐに販売に結び付く事は稀なので、修理やメンテナンスの受注、パーツ販売などを通してお客様との信頼関係を構築することが重要です。
■組織構成：
大分支店には1名の営業担当(40歳前半※男性)が在籍しています。
■業務の特徴：
・新規と既存の割合は、入社当初は約7割が新規となります。開拓した顧客で売上が見込めるようになれば、逆に既存客訪問が約8割となって開拓ペースは落ちるイメージです。
・担当先は50社程度を想定しています。新規開拓は、紹介や業界の名簿リストを活用して営業活動を行います。買替えサイクルが5〜10年なので、訪問後すぐに商売の話になることは少なく、お客様に顔を覚えてもらうイメージです。既存顧客には、稼働中の機械に不具合や不満が無いか、または買替えや増車のニーズが無いかなど、顧客の状況を都度確認して対応する事で満足度を上げていきます。
■キャリアパス：
新規開拓した顧客は、極端に言うと定年を迎える日まで担当して頂きます。じっくりと腰をすえて信頼関係を構築しながら、知識と経験を積んで業務の幅を広げ、多様な顧客との更なる関係構築を通じてキャリアアップを目指せる環境です。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
