具体的な業務内容
【業界未経験可】パートナー営業＜東日本担当＞◆事業拡大期◆導入社数3,500以上のHRテックSaaS
■□顧客満足度1位！タレントマネジメントシステム「HRBrain」を展開／累計導入社数3,500社突破／Yahoo!、すかいらーくグループなど大手企業と取引実績有□■
■ミッション
パートナー契約をさせていただいている企業とともに、東京本社を拠点とし、東日本担当としてセールス活動に従事頂きます。パートナー様と一緒に経営に直結する人事・組織課題を持つお客様に対しHRBrainが持つ様々なソリューションを用いて、解決へ導いていきます。
また、クライアントのニーズをヒアリングしながら、新たなサービスの検討にも参画いただきます。
■業務内容
SMB（中小企業）を中心に、当社商材のソリューション提案をアライアンス活動を通じて、
粘り強く導入優位性をご理解頂き、意思決定までフォロー頂きます。
・担当顧客に対するアカウントプランニング
・パートナー先への啓蒙活動（勉強会・セミナー等）
・パートナー先の営業同行〜クロージング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・提案時におけるプレゼンテーション
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
※現状は既存＞新規の優先度でパートナー先とのリレーション強化とトスアップ先の決定に関与頂きます。
※KGI：受注金額/件数
※KPI：パートナー先からのトスアップ・商談設定数
※パートナー先：ITベンダー/金融機関/リース会社様など
※出張頻度：月1回目安（日帰りででの往訪は複数ございます）
■当社について
「HRBrain」シリーズは、タレントマネジメント、組織診断サーベイ、人事評価、360度評価、労務管理、社内向けAIチャットボットの6つのクラウドと組織人事コンサルティングサービスを展開しています。
人事業務の効率化から人材データの一元管理・分析 / 活用までワンストップで実現します。人事領域のDX化はもちろん、ESG経営・人的資本の情報開示などに適応できるよう機能拡充を進めております。
これまでに企業が紙・エクセルなどのアナログな方法で“煩雑・不透明”に実施してきた従業員の目標設定〜評価までのオペレーションの全てをクラウド型のソフトウエアで効率化しております。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
