具体的な業務内容
【フィールドセールス】法人向け人材育成SaaS立上げ期／在宅併用／「STUDYing」運営の上場企業
【グロース上場／業務構築・改善とチーム成長をリード／顧客提案・課題解決に集中できる体制／急成長中のビジネスパーソン向けオンライン資格取得講座・社員教育クラウドサービスを展開】
■募集背景：
当社では、市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、そのために即戦力となるセールス実務・経験とチャレンジ精神のあるフィールドセールス業務を遂行いただける方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。
■ポジション概要：
立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。
まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただきます。
■取り扱いプロダクト：
『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス
『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス
『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座
■業務詳細：
BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業をメインで行っていただきます。
マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールス等と連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのFB
※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます
※初回提案・アポイントはインサイドセールスが獲得
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
