具体的な業務内容
【SalesMarker|エンタープライズセールス】国内初インテントサービス|創業2年半900%成長
▼おすすめポイント▼
・成長比率YoY900%成長!投資家スタートアップ界隈が大注目の企業!
・スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達!
・日本牽引する大手企業を含め500社以上への導入実績!
◆企業概要
株式会社Sales Markerは、2021年7月に設立されたスタートアップ企業で、インテントを起点とした営業・採用・マーケティングの手法を提供しています。急成長中の企業であり、新しい採用手法を通じて企業の成長を支援しています。
◆実績
売上実績は24年度で約20億円突破しサービス開始から約2年でARR17.5億円を達成。ユニコーン企業の成長指標「T2D3」の2倍の速度で成長中の企業です。事業としてもYoY約900%の急成長を記録し導入企業数は400社以上に拡大中です(大手通信・金融・人材・スタートアップなど)
また資金調達お総額23.5億円を調達し、資金はAI研究開発・人材採用・新規事業立ち上げに活用を想定しております。
◆サービスについて
「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法。長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています
◆業務概要
サービス成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の営業プロセスの課題解決を実現すべく、抽象度と個社性が高い大企業様特有のアウトバウンドセールス領域の課題を特定し、SalesMarkerを使った具体的な解決方法を提案するエンタープライズセールスを担当していただきます。
<具体的な業務内容>
・エンタープライズ向け営業戦略策定、実行
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
・コンペ及び役員へのプレゼンテーション
◆評価制度
CBGr制度:四半期ごとに目標設定と振り返りを実施。
1on1面談:上長と定期的に実施し、Willと会社目標のすり合わせを行う。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成