具体的な業務内容
【西新宿】セールス企画/インサイドセールス組織の司令塔◆上場準備中/BtoBSaaS企業
【Web制作・マーケティング支援など累計取引社数50,000社突破/IS部隊の成果を最大化する戦略立案者を募集します】
■業務内容
◇当社の事業成長のエンジンであるインサイドセールス(IS)部隊の「司令塔」として、組織全体の成果を最大化することがミッションです。
◇現在はまだ、リスト作成や架電戦略、教育などが場当たり的になってしまっている状況です。
◇このIS部隊の頭脳となり、データに基づいた戦略的な組織へと変革をリードしていただきます。
◇ご希望と適性に応じて、以下のいずれかの課に配属となり、専門性を高めながらIS組織全体の成果最大化に貢献していただきます。
<具体的な業務内容>
◆情報戦略企画課
・架電先となるターゲットリストの検討と選定
・顧客データ分析に基づいた有望なリードの特定
・市場トレンドや競合情報の収集・分析によるターゲット戦略への反映
◆教育戦略企画課
・IS担当者向けの営業教育プログラムの企画・設計
・ISメンバーのスキル向上に向けた研修コンテンツの開発
・教育プログラムの効果測定と改善
◆架電戦略企画課
・全社の架電に関する戦略立案と企画
・架電トークスクリプトの企画・開発
・生成AIを活用した架電効率化施策の検討と導入
■入社後の流れ
まずは、IS部門の現状や課題を把握するところからスタートします。その後、配属された課のミッションに基づき、部長やメンバーとディスカッションしながら、最もインパクトの大きい課題解決から取り組んでいただきます。決まった手順はなく、自ら戦略を組み立て、実行していくことが求められます。
■ポジションの魅力
◇組織構築の経験:戦略的なIS組織をゼロから作り上げる、非常にやりがいのある経験ができます 。
◇事業インパクト:あなたの企画が、ISからの有効商談数を最大化し、事業の成長にダイレクトに貢献します 。
◇経営視点:CSOやCMOといった経営陣の側で、企業経営や営業戦略をダイレクトに学ぶことができます 。
◇キャリアパス:未経験からでも、経営企画・営業戦略といったキャリアに必要な経験を積むことが可能です 。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成