具体的な業務内容
【日経／在宅可】エンタープライズセールス（エキスパート）◆生成AI×経済データで顧客価値最大化に貢献
【圧倒的経済データと生成AIを駆使して顧客のビジネスを革新／安定した就業環境／年間休日120日／完全週休2日制】
当社では他に類を見ない経済データと生成AIを組み合わせ、顧客のビジネスを革新するエンタープライズセールス（エキスパート）を募集しています。
このポジションでは、生成AIサービスのカテゴリ確立と成長モデルの構築により顧客価値を最大化し、事業成長を牽引していただきます。大企業向けフィールドセールス経験を活かし、CxOレベルの関与を引き出す力が求められます。
■ミッション：
・生成AIサービスの大企業市場でのカテゴリ確立と、再現性のある成長モデルを構築する
・強みである「他にない経済データを連携した高品質なアウトプット」を顧客価値に変換し、提案に落とし込む。顧客フィードバックをもとに、サービス改善や新機能のサービス化を推進する
・ISや販売パートナーを含む社内外の関係者と協働し、兼務体制の中で優先度を調整しながら、市場開拓をリード
・必要に応じて、既存オペレーションの見直しや新たな連携モデル・体制を設計/実装する
■主要業務：
・トップアカウントのプラン策定(CxO/業務/IT/購買/リスク/法務のマップ化、案件仮説、競合対抗)。
・CxOレベルの関与を引き出し、成功事例を公開・共同発信するまでリード。
・ラウンドテーブル、PoCプログラム、業界別ユースケースワークショップの企画運営。
・研究者/業界団体/規制関係者との関係構築と、ガイドライン形成への働きかけ。
・IS/販売パートナーと優先度を調整し、必要アクションを合意形成。
・大手SIやコンサルティング企業と連携し、顧客への共同提案や市場開拓を推進。
・必要に応じて、協業の仕組みや優先度を設計し、共同パイプラインを拡大。
・PoCやトライアル止まりを防ぎ本番導入まで進めるためのプロセス実行(スコーピング→価値検証→本番展開)。調達・法務・セキュリティ・モデルリスク対応の障害解消。
・成功パターンをテンプレート化し、提案書・ROIモデル・評価手順・安全利用ガイドなどの標準資産を整備。
・顧客の業務要件・法規制・運用制約をプロダクトに還流し、ロードマップへの反映をドライブ
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
