具体的な業務内容
【東京／渋谷】法人営業／大手企業向け新規プロダクトの提案◆土日祝休み／物流Tech企業
【東証プライム上場・ビジョナルグループ／急成長中の物流Tech企業／新しい金融サービスブランド「Finto」の取引先・サービス拡充を推進中】
■業務内容：
エンタープライズセールスまたはシニアセールスとして、大手企業向けに新規プロダクトの提案をご担当いただきます。対象は、業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業です。
■具体的な業務内容：
・新規顧客に対する課題ヒアリングと、顧客の組織風土や課題感に合わせた最適な提案戦略の策定
・経営層や事業責任者に対し、多角的な視点でのアプローチを実施
・展示会等を元に顧客ターゲティングおよび営業活動の推進
・契約交渉や合意形成の主導
・営業活動における他部署（CS、プロダクト、エンジニアなど）との連携
■入社後の流れ：
・入社から3日間はVNLグループの研修にご参加いただきます。その後も定期的な1on1等のフォローアップを通じて、安心して業務に取り組めるようサポートします。
・入社後1ヶ月は、トラボックスの会社、サービス、市場における立ち位置を掴んでいただくため、まずは企業への提案活動に同席いただきます。商談では、現場での課題の捉え方、意思決定構造、導入までのステップを把握しながら、顧客接点や打ち手をすり合わせていきます。また、入社当初から経験やスタイルに応じて新規開拓領域もお任せしつつ、必要に応じて提案戦略や商談アプローチをチームで壁打ちや検討する場を設けています。業界理解やアプローチ方針に一定の見立てが持てた段階で、主体的に提案プロセスをリードいただくことを想定しています。
■当ポジションの魅力：
・セールス活動を主軸として、新規事業を成長させる面白さ、やりがいを感じられます。
・誰もが知る大手企業の経営層に直接アプローチできる環境で、戦略的かつ柔軟な営業活動が展開できます。
・成長フェーズの主力メンバーとして、高い裁量を持ち、実績に直結する活動ができます。
■配属先について：
エンタープライズビジネスグループは2025年5月に組成された新規グループです。社員は8名の小数精鋭のグループとなっており、PdM、エンジニア、セールス、CSといった役割のメンバーが連携し、プロダクトと組織の成長を目指しています。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
