具体的な業務内容
【東京】アカウントセールス（Tableau）◆年収アップ/「Salesforce」展開
〜営業力を磨きたい方歓迎／トップセールス達から学べる環境あり／世界が注目する「SaaS」領域のリーディングカンパニ〜
■ポジション概要：
Tableauのミッションは、 お客様がデータを「見て、理解し、活用できるように支援すること」です。 Tableau はビジネスインテリジェンス市場に影響を与え、常に成長を続けています。
■ポジション魅力：
Account Executiveは、担当する業界・規模のお客様に対して、弊社の革新的な製品とソリューションを提案し、販売目標を上回る成果を追求する重要なポジションです。
単なる製品販売にとどまらず、お客様の潜在的な課題を深く掘り下げ、最適な解決策を提示します。市場調査からリード獲得、商談の創出、製品デモンストレーション、導入支援、そしてクロージング、さらには契約後のカスタマーサクセスまで、営業プロセスのすべてを主体的に動かすダイナミックなポジションです。
■業務詳細：
◎戦略的アカウントプランニング:
担当するお客様・地域に合わせた戦略的なテリトリープランやアカウントプランを策定し、実行します。市場調査に基づき、販売機会を最大化し、四半期ごとの売上目標を達成します。
◎パイプラインの構築と管理
新規顧客の開拓と案件の発掘を通じて、常に目標の3倍規模の営業パイプラインを維持・管理します。お客様のビジネス課題を深く理解し、当社のソリューションによる価値を明確にすることで、案件を成約に導きます。
◎チームの成功への貢献
営業チームのSalesforce Analyticsのエキスパートとして、データ分析をサポートします。また、セールスエンジニア、カスタマーサクセス、製品サポートなど、社内外の様々な関係者と密に連携し、チームとして最高の成果を出します。
■身に付くスキル：
◎ソリューション提案能力
お客様の顕在・潜在的な課題を深く掘り下げ、説得力のある製品デモンストレーションを実施するため。お客様のビジネス変革を支援する力が身に付きます。
◎エキスパートとしての成長
業界動向や競合情報を常に収集し、自社のソリューションのエキスパートとして、お客様に最高の価値を提供します。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
