具体的な業務内容
【九州エリア・未経験歓迎】法人営業◆建築業界向け経営管理システム◇直行直帰可/年休125日/地方創生
〜職人不足が進む地方が抱える問題をIT・デジタル化で支援／地方創生ITベンチャー／全国どこでも勤務可・U・Iターン希望歓迎／年休125日〜
■同社の製品
同社の「CraftBank office」は、案件管理・工事日報・在庫管理・請求書作成などを一括管理できる、工事会社業務に特化した利用職人数1万人、利用継続率99％の経営管理システムです。
建設業では、建設会社の8〜9割が中小企業、地方中心にデジタルは未導入という会社が圧倒的に多く、効率化を図ることが地方活性化の促進に繋がります。
■業務概要
7割が銀行からのアライアンス営業となり、地方銀行との関係構築・銀行から紹介あった企業様への提案・受注獲得をお任せします。
〈職務詳細〉
・銀行支店での同社プロダクトの勉強会の実施（開拓時は1日1件程度）
・銀行と一緒に対面で訪問しニーズヒアリング・同社プロダクトのご提案
ー勤怠管理や在庫管理など顧客によって課題は異なり、オーダーメイドのカスタマイズ提案となるため状況のヒアリングが大切になります。
・見積書・要件定義書の作成
・顧客・CSと共に読み合わせ・問題なければ受注獲得
◎取引先：中小企業メインの工事会社
◎移動：車中心
◎出張：宿泊を伴うのは多くても週１程度
■営業スタイル
ITやシステムに疎い企業様も多いため、初めはニーズヒアリングやシステムの導入メリットなどからお伝えして、何回かのご訪問を通して受注獲得に繋げていきます。
■ポジションの魅力
・カスタマイズ提案となり受注率は15~20%程度と高く、建設業のうち84%が中小企業なため、DX化を進めるインパクトが大きいです。
・工事会社の社長など地元の人脈作りも叶います。
■働き方
・営業は現在25名で、30代前半が多く在籍しています。
・年休125日、コアタイム無フルフレックス可、残業25〜30時間
・対面訪問が基本で、午前自宅で作業して商談に直行、直帰の働き方が可能です。
■組織構成と教育体制
・初めは商談同行、ロープレからスタートします。商談録画や提案資料を見ていただき、1か月半程度で現場配属となります。
・個人の成績ではなく会社全体の成長を目指す環境なため、依頼すれば先輩やプリセールスなどにいつでも同行していただけます。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
