具体的な業務内容
【東北】法人営業◆工事会社向け経営管理SaaS◇自宅拠点に直行直帰可／建築業のDX化・地方創生に貢献
〜全国どこでも勤務可・U・Iターン希望歓迎／建築業界のDX化に貢献・地方密着型の建築業界の中小企業支援／地方創生の社会貢献を通じて成長・将来独立したい方も歓迎〜
■同社の製品
同社の「CraftBank office」は、案件管理・工事日報・在庫管理・請求書作成などを一括管理できる、工事会社業務に特化した利用職人数1万人、利用継続率99％の経営管理システムです。
建設業では、建設会社の8〜9割が中小企業、地方中心にデジタルは未導入という会社が圧倒的に多く、効率化を図ることが地方活性化の促進に繋がります。
■業務概要
7割が銀行からのアライアンス営業となり、地方銀行との関係構築・銀行から紹介あった企業様への提案・受注獲得をお任せします。
〈職務詳細〉
・銀行支店での同社プロダクトの勉強会の実施（開拓時は1日1件程度）
・銀行と一緒に対面で訪問しニーズヒアリング・同社プロダクトのご提案
ー勤怠管理や在庫管理など顧客によって課題は異なり、オーダーメイドのカスタマイズ提案となるため状況のヒアリングが大切になります。
・見積書・要件定義書の作成
・顧客・CSと共に読み合わせ・問題なければ受注獲得
◎取引先：中小企業メインの工事会社
◎移動：車中心
◎出張：宿泊を伴うのは多くても週１程度
■営業スタイル
ITやシステムに疎い企業様も多いため、初めはニーズヒアリングやシステムの導入メリットなどからお伝えして、何回かのご訪問を通して受注獲得に繋げていきます。
■ポジションの魅力
・０からカスタマイズ提案できるため、受注率は15~20%程度と高く、裁量が大きい所が魅力です。
・建設業のうちの84%が中小企業でDX化を進めるインパクトが大きく、地域密着型で工事会社の社長などとの地元の人脈作りも叶います。将来的に独立を考えている方も歓迎します
■働き方
・営業チームは現在25名、30代前半が多く在籍しています。
・年休125日、コアタイム無フルフレックス可、残業25〜30時間
・フルリモート可、対面訪問が基本となるため、働き方のイメージとしては午前自宅で作業し商談に直行、直帰が可能です。
・適宜Slackや毎日夕方定例MTGなどコミュニケーションを取っています。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
