具体的な業務内容
【神田／リモート応相談】営業部長※東証スタンダード上場／セキュリティ機器メーカー
【中小企業シェアNo.1／残業時間は23時間31分／有給平均取得日数は12.1日／セキュリティ機器メーカー／創業2001年の老舗セキュリティ企業】
■業務内容：
・営業部門全体の統括
・代理店（リセラー・ディストリビュータ）経由の販売戦略立案と実行
・中堅法人顧客への直接提案・交渉、エンタープライズ案件の獲得
・中堅・中小企業向けセキュリティソリューションの新規市場開拓
・事業部制や製品サービスに応じたKPI/KGI設計、予実管理
・他部門（技術、マーケティング等）との連携によるGo-To-Market推進
・営業人材の採用・育成・評価（プリセールスSE等との連携含む）
■商材について：
・ネットワークセキュリティサービス（MSS、UTM等）
・エンドポイントセキュリティ製品サービス（EPP、EDR、バックアップ等）
・ネットワークインテグレーション（ネットワーク設計、構築サービス）
■既存パートナー企業について：
ソフトバンク、KDDI、USENなどの通信回線キャリア、販売会社
■競合について：
・製品売切りの他社メーカーと比べ、セキュリティの監視・運用など導入後のサポートまで行っていることを強みとしており、大手企業や官公庁からも信頼を得ています
・海外の大手競合企業に対しては価格面で同社が優位に立っています
■今後の事業展開について：
・2020年11月30日に上場をし、今後中期的に大きな成長を目指しています。新規サービスを今後も定期的にリリースをしていき、現状のマーケットシェアの拡大、新規マーケットへの進出を狙っています。
■就業環境：
全社平均の残業時間は23時間31分、過去3年間の新卒社員定着率は83%、有給平均取得日数は12.1日と働きやすい環境です。
■当社について：
当社は創業以来、自社開発のUTM機器「VSR」をサブスクライブ型サービスとしてSMB市場をメインターゲットに展開してまいりました。機器の開発を行うメーカという立場でありながら、運用サービスをも提供するセキュリティBPOサービスがお客様から支持され、SMB市場でのシェアトップ企業となりました。
チーム／組織構成
