具体的な業務内容
【全国フルリモート】法人向け企画営業◇日本最大級の塾検索サイト運営／掲載案内・企画提案・集客支援など
◆◇お客様が抱える課題や業績拡大を自社のメディアで解決◎／全国フルリモート×フレックスで自由な働き方／日本最大級の塾検索サイト運営企業／ゼロからの開拓なし×知名度があるので営業しやすい◎◇◆
■概要：
〜お客様と強固な関係構築し、事業拡大に貢献◎〜
学習塾比較メディア「塾選」や新規メディアの掲載案内や企画提案、集客支援に携わっていただくポジションです。お客様が抱える課題や業績拡大のために、WEBサイトを活用した効果的な集客企画の提案を行っていただきます。
■業務内容：
＜新規クライアント／5割＞
新規クライアントのアポイントを獲得し、各サービスの提案をしていただきます。
◇リストを基に架電をしますので、ゼロからの開拓ではありません。
◇基本的に他サービスを利用しており、比較メディアを知らないクライアントはほぼいません。
◇電話やメールでアポイントを取った後は、30分程度オンライン打ち合わせを実施しています。
◇オンライン打ち合わせからの成約率は、50%以上で難易度としてはそこまで高くないです。
＜既存クライアント／5割＞
新規クライアント業務レクチャー後に、既存クライアントを数社担当していただき、以下を実施いただきます。
◇お客様の現状課題や目標をヒアリング
◇企画提案（既存クライアントへは集客アップや業務拡大に向けたアドバイス・数字改善の為の各種データ提供依頼など）
◇効果検証（数値を用いながら、改善提案）
◇単価UP交渉や新サービスのクロスセル
■期待する役割：
◇大手・中規模のクライアントに対し、強固な関係構築をすること◎
◇既存クライアントとのリレーションを深化させ、アップセルやクロスセルを通じて事業拡大に貢献すること◎
■個人目標（参考・目安）：
◇新規クライアント…月間で50教室以上の新規クライアント獲得（アウトバン架電のアポ率は現状15%程度、インバウンド架電のアポ率は50%以上）
◇既存クライアント…半期で3法人以上のアップセル（既存単価の引き上げ）を実行
■チーム目標（参考・目安）：
・獲得掲載教室数月間200教室
・アップセルクライアント半期で12社以上
・アップセル商品／クロスセル商品の開発
変更の範囲：会社の指示する業務
チーム／組織構成
