具体的な業務内容
【東京/在宅可】フィールドセールス※リーダーポジション◆日本最大産業をITの力でアップデート!
〜セールス組織の拡大フェーズ/製造業界にITの力で変革を起こすスタートアップ企業〜
◆仕事内容
アポイント獲得後の案件に対して受注にむけて「SmartF」の提案・営業を行います。
具体的な業務は以下の通りです。
・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー
・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー
・年に数回開催される展示会への参加
・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー
・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング
・オンボーディング同席
など
【「Smart F」について】
1. 業界初の完全ノンカスタマイズSaaSを開発・提供
ネクスタは、業界で初めて「完全ノンカスタマイズ」の生産管理クラウドSaaSをリリースし、進化を牽引してきました。
2. SaaS随一の大規模プロダクト
150以上の機能画面と1,500を超えるDBカラムにより、購買・在庫・生産・品質・原価など、製造業のあらゆる業務を網羅的にカバーすることが可能です。一つのシステムでこれだけの業務領域をカバーできるのは稀であり、お客様から選ばれている理由でもあります。
3.顧客の声で進化する、年間800件の超高速アップデート
お客様の声を起点に、常に進化し続けるプロダクトです。ネクスタでは週次アップデートを徹底し、大小含めて年間約800もの機能を改善・リリース。導入支援部とプロダクト企画部そして開発部が一体となり、この圧倒的な開発スピードを実現しています。
◆営業スタイル
・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。
・顧客のエリア:全国
・顧客属性:製造業全般(食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)
・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。
※数字で見る営業スタイル
・一回当たりの打ち合わせ時間:1.5〜2時間程度
・1日の商談数:2〜3件、ない日もあります(月では15件程度)
・商談の平均期間:3〜4ヶ月はかかります(全社を巻き込む意思決定のため長めです)
◆組織について
生産管理セールスGとSFAセールスGの2つのグループで構成され、10名で活動しています。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成