具体的な業務内容
【東京/育成枠】IT営業職(大手製造業メイン)◆SAP導入30年以上の信頼と実績/IBM×神戸製鋼所
★中長期的な事業成長を見据えた体制強化のための採用!
【仕事内容】
神戸製鋼所×IBMのIT子会社となる当社にてIT営業をお任せします。
配属部署は企業の重要資産である「ヒト/モノ/カネ」を管理するERPシステムの中でSAPの提案をメインミッションとする組織です。
神戸製鋼所への導入をはじめとし30年以上国内製造業へSAP導入を進めてきた信頼からお客様の引き合いも多くなっています。直近新しくできたSaaS型モデルとなるSAP S/4HANAの登場により提案するお客様の幅も広がり、今後の事業成長のために体制強化の採用を実施します。組織は顧客に応じて2つのグループに分かれており、今回はそのうち新規顧客を対応するチームへ所属予定です。
SAPジャパン社からの引き合い/イベントやコンテンツからの問い合わせなどで接点を持ったお客様への提案が多くなります。大型提案になることからヒアリングや情報提供など提案前の準備を長期的に進めることが特徴で担当着任後数年越しに本提案をすることもあります。お客様が何を求めていることを正しく理解し、長期にわたって関係構築をしながら、経営層へロジカルに提案を進めていくことが求められる営業活動です。
【所属組織】
20−30代で構成される7名の組織です。新規提案を進めるための組織となり、全国様々な拠点にあるお客様先へ時には出張もしながら提案活動を実施します。(週1回程度出張が発生)直近新卒メンバーも配属したため対面でのコミュニケーションも大事にしながら組織全体として成長意欲の高い風土があります。
【当社の特徴/魅力】
◆安定基盤…当社は神戸製鋼とIBMが出資するKOBELCOグループ中核IT子会社です。一般的にIT子会社は親会社のIT投資積極性が経営に影響しやすいですが、当社はこれまでの実績からグループ外のお客様との取引も大きく外販比率は他社平均より高い6〜7割となっています。無借金経営が続く安定基盤が強みです。
◆働きやすさ…リモートやフレックスなども活用できる柔軟な環境があり、平均残業16.5h/有給取得平均15.9日など高いです。社内で連携しながら業務を進める風土が特徴です。プラチナくるみんも取得し男女関係なくプライベートと両立できることから男女比率は女性約45%、男性55%とIT企業平均以上の女性比率を誇ります。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成