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    燈株式会社

    【御茶ノ水】プリセールス◆大手企業の経営層・マネジメント層と関係構築◆AIスタートアップ企業【dodaエージェントサービス 求人】

    【御茶ノ水】プリセールス◆大手企業の経営層・マネジメント層と関係構築◆AIスタートアップ企業【dodaエージェントサービス 求人】

    正社員
    転勤なし
    平均年齢20代
    年間休日120日以上
    週休2日制
    女性管理職登用実績あり
    働くママ在籍
    女性が活躍
    • 情報更新日:2025/11/03
    • 掲載終了予定日:2026/02/01
    情報提供元: doda

    仕事内容

    具体的な業務内容

    【御茶ノ水】プリセールス◆大手企業の経営層・マネジメント層と関係構築◆AIスタートアップ企業

    ■業務概要
    日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。

    ■業務詳細
    ◎ターゲット企業の経営層(取締役、事業部長クラス)への戦略的アプローチと関係構築
    ◎初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
    ◎事前リサーチと対話に基づき、クライアントの変革機会に関する課題仮説を構築・検証
    ◎より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談(レイヤーアップ)の設定
    ◎特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
    ◎クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内(事業戦略、ソリューション開発等)へフィードバック

    ■燈のプリセールスポジションの特徴
    ◇経営の根幹に触れる最前線
    日本を動かす企業の経営層と、事業戦略や組織の未来といった根幹テーマについて議論を交わす、ダイナミックな役割を担っていただけます
    ◇知的好奇心を満たす問題解決
    クライアント毎に異なる複雑な課題を、鋭い洞察力と大胆な仮説検証で解き明かす、難易度が高く、それ故やりがいに溢れたミッションです
    ◇日本最高峰の頭脳との協業
    東大松尾研究室発のAIスタートアップ企業として、国内トップクラスのエンジニアやコンサルタントと日々協業し、難題に挑みます

    ■歓迎要件(下記いずれかに当てはまる場合は、即戦力としてご活躍いただけます)
    ・大手企業(エンタープライズ)向け無形商材のソリューション営業経験:年間数千万〜億円単位の複雑な案件を創出した実績をお持ちの方
    ・経営層へのアプローチ・提案経験:事業部長や役員クラスといったキーパーソンとの関係を構築
    課題解決型/コンサルティング営業の実践経験
    ・高い営業実績:個人またはチームの営業目標を継続的に達成、あるいは超過達成した実績
    ・顧客視点でのプロジェクト推進経験:事業会社側でITソリューション導入やDXプロジェクトを企画・推進した経験など

    変更の範囲:会社の定める業務

    チーム/組織構成

    その他プロジェクト事例

    • 募集要項
    • 求人情報
    • 企業情報
    • 応募方法
    • 募集要項

      応募資格

      <最終学歴>大学院、大学、高等専門学校卒以上

      <応募資格/応募条件>
      ■必須要件:
      ◎IT業界での、下記いずれかのご経験(年数は不問)
      ・プリセールス、セールスエンジニア、コンサルタント
      ◎定量目標を業務上追った経験を持ち、通算で100%以上の達成率の方
      ◎最先端テクノロジー(特にAI)への強い知的好奇心と学習意欲をお持ちの方

      ※歓迎要件は職務内容欄に記載しています。

      雇用形態

      正社員

      勤務地

      東京23区、その他東京都

      <勤務地詳細>
      本社
      住所:東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21F
      勤務地最寄駅:総武線/御茶ノ水駅
      受動喫煙対策:屋内全面禁煙
      変更の範囲:会社の定める事業所
      交通

      <勤務地補足>
      ※原則フル出社(オフラインでのコミュニケーションを重視しているため)
      ■アクセス:
      新御茶ノ水駅(聖橋方面改札)駅直結/JR御茶ノ水駅(聖橋口)から徒歩1分/小川町駅(B4出口)から徒歩6分

      <転勤>


      <在宅勤務・リモートワーク>
      相談可

      <オンライン面接>

      勤務時間

      <勤務時間>
      10:00〜19:00 (所定労働時間:8時間0分)
      休憩時間:60分
      時間外労働有無:有

      給与

      <予定年収>
      600万円〜800万円

      <賃金形態>
      月給制

      <賃金内訳>
      月額(基本給):336,000円〜429,000円
      固定残業手当/月:118,000円〜150,000円(固定残業時間45時間0分/月)
      超過した時間外労働の残業手当は追加支給

      <月給>
      454,000円〜579,000円(一律手当を含む)

      <昇給有無>


      <残業手当>


      <給与補足>
      ※経験やスキルを考慮して決定します。
      ■賞与:年2回
      ■昇給:年2回


      賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
      月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

      休日・休暇

      完全週休2日制(休日は土日祝日)
      年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
      年間休日日数120日

      ■年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇

      完全週休2日制

      待遇・福利厚生

      通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

      <各手当・制度補足>
      通勤手当:交通費支給
      社会保険:補足事項なし

      <教育制度・資格補助補足>
      -

      <その他補足>
      ■健康診断
      <雇用形態補足>
      期間の定め:無

      <試用期間>
      3ヶ月
      試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

    • 求人情報

      注意事項

      この求人は採用企業からdodaがお預かりしている求人情報です。
       (1)ご応募にはエージェントサービスへのご登録が必要です。
       (2)採用条件に合致した方については、ご入力いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
       (3)求人への応募ごとに登録情報を変更することはできかねますため、登録情報は各求人へ最適化した内容ではなく、
      汎用的な内容としていただくことをお勧めいたします。
       (4)ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当するdodaの案件担当から行います。
       ※ご経験やご経歴などから、この求人情報へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

    • 企業情報

      会社情報
      燈株式会社
      設立 2021年2月
      事業内容
      【事業内容】
      ◆DXソリューション事業
      日本の産業界は、長年にわたり各業界を牽引してきたエクセレントカンパニーの力によって支えられてきました。しかし、その輝かしい歴史と実績の裏側で、デジタル化の波から取り残された、業界特有のアナログな業務プロセスや、熟練技術者の暗黙知に依存した事業構造といった、根深い課題を抱えています。

      汎用的なSaaSツールを導入するだけでは決して解決できない、これらの複雑で個別性の高い課題。それらに真摯に向き合い、AIを中心とする最先端テクノロジーを駆使して、企業の競争力の源泉そのものを再構築する。それが、私たち燈株式会社の「DX Solution事業」です。

      ◆AI SaaS事業
      私たちのAI SaaS事業は、地方までを含む全国のSMB(中堅・中小企業)の皆様を主なお客様としています。その事業モデルは、もう一つの主軸である「DX Solution事業」と密接に連携しています。DXコンサルティングを通じて見出した大手エンタープライズ企業が抱える業務課題の中から、業界共通の課題を抽出し、SaaSという形でより多くの企業様が利用しやすいように開発・提供しているのです。このアプローチにより事業は爆発的に成長し、ローンチから3年で契約社数は1,000社を突破しました。

      【当社について】
      東大松尾研発スタートアップベンチャーとして、2021年2月に誕生した当社は、2025年9月現在で350名規模の組織に成長しました。東京大学をバックグラウンドとした優秀なエンジニアが多数おり、アルゴリズム・AIを活用した高い技術力を持つことが特徴です。大成建設様などの大手総合建設会社もクライアントとしており、最前線に密着して課題を把握し、ソリューションを提供しています。

      強みとしては、高い技術力と業界のドメイン知識に加えて、地道な努力と実直なカルチャーにあります。創業メンバーは、高い熱量を持ち、会社の成長を実現するために実直な姿勢を貫いており、日本を照らす「燈」でありながら、自らも希望の燈として輝くことを願い、そのために日々邁進しています。
      資本金 3百万円
      従業員数 350名
      本社所在地 〒1010062
      東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21F
      URL https://akariinc.co.jp/
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