法人営業／キーエンス発スタートアップ／土日祝休／年休120日【dodaエージェントサービス 求人】

▼入社後1カ月間は研修期間！
はじめは…、
・上司や先輩の営業同行
・ベースのトークスクリプトをもとに、自分なりのトークスクリプトをつくる
・図面の見方や材料の知識など、技術者からの基礎知識レクチャー（座学）
・営業のデモンストレーション
など、当社の営業に必要なノウハウを身につけて、約3〜4週間を目安に営業活動をスタートしていただきます。

ただ、一人で責任をもって営業を進める立場になっても、訪問先・話すテーマ・目的・戦略などをしっかりすりあわせ、訪問後のフィードバックも上司・先輩・同僚と続けていきます。

万が一困ったことや心配なことが起こっても、毎日のように相談できる営業環境です。

法人営業（入社2年目）

自分たちで言うのもなんですが、本当にすごい会社です。1つの装置の商品を当社商品でまかなうと、同水準の品質で全体の30%もコスト削減できるといった顧客もいました。とても合理的な営業基盤でやりやすいです。

法人営業（入社2年目）

前職は社員数の多い企業で、多くの申請を通じてやっと物事が進む会社で、自分1人の影響力や影響範囲が正直小さく感じていました。ここでは営業裁量が大きいからこそ、そんなモヤモヤも吹き飛んでいます。

法人営業（入社2年目）

決して簡単な営業ではないですが、数値・業務管理がしっかりした会社なので、自分のミスにも事前に気づきやすい体制には助けられています。上司や先輩からのアドバイスをもとに受注につながった事例も多いです。

同社は、FA機器をはじめとするデジタルプラットフォーム（ECサイト）を運営する企業。
各商品のさまざまな材質・大きさ・形etc…ラインナップは広いものの「ラインナップを広げていくのも本ポジションの面白さの一つ」なのだとか。

例えば、顧客からニーズをもらって0.1ミリ単位の商品改良を技術部門に伝え、約1カ月後には実現し、ECサイトに反映される事例も。それほどのスピード感で、現場発でお客様のオーダーに応えていける営業体制があるという。

そして、そのような事例を積み重ね、日本・世界で利用されるデジタルプラットフォームを大きくしていく—。

そんな営業だからこそ、製造業界への影響力は計り知れない。

【やりがい】
上記同様に、自分の考えが次々と商品に反映され、その積み重ねでデジタルプラットフォームができあがっていくやりがいはひとしお。

また、同社はキーエンスと同様の給与体系をひいているとのこと。
自分の営業成果が、大きく収入にも表れてくるやりがいもあるでしょう。

【きびしさ】
スタートアップ企業だからこそ、1年半の現時点では、まだこれから会社を大きく創り上げていく過渡期。
企業内のルールメイクや組織における新たな取り組みなどが、活発化している実態もあるという。

営業の仕事を覚えミッションを遂行するのはもちろん、会社・組織をつくりあげていくことにも、興味・関心をもつことが重要でしょう。

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