具体的な業務内容
【青山】フィールドセールス◇経験豊富な方へ◇社内規程DXサービス・HRスタートアップ◇フレックス可
◇事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaS◇
■募集背景：
KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。
そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2事業本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。今回の募集は、この両事業本部において、当社のサービスを提案し企業の業務プロセスやガバナンス体制の革新を支援するフィールドセールス人材の強化を目的としています。
大手企業を含む幅広い顧客の変革フェーズに深く関わり、ガバナンス強化という社会的に重要なテーマを推進していくポジションです。意欲ある人材を求めており、若手であっても積極的に挑戦できる環境を整えています。
※候補者様のご経験やご志向、適性を踏まえ、エンタープライズ事業本部またはグロースマーケット事業本部のいずれかへの配属を決定
■業務概要：
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールスメンバーをお任せします。
KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動が極めて大切になります。顧客単価を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。
■業務詳細：
ターゲティングから提案、クロージングまで受注に至るまでの一連のセールス業務を担います。
（1）ターゲティング
・狙うべき企業群のターゲティングや、その戦略の立案
・ISと連携して、アプローチ仮説の立案、及び結果の検証
（2）提案
・ お客様から課題のヒアリング、及び解決策の提案
（3）クロージング
・受注から、CSへの引継ぎ
・受注後の利用拡大におけるシナリオの立案と実行
（4）その他
・関係部署からの紹介案件獲得
・他部署への商談同席依頼
■組織構成：
マネージャー1名、フィールドセールス2名、エクスパンション（CS）3名の体制です。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
