具体的な業務内容
【福岡】フィールドセールス◎未経験からコンサルを目指せる!※手厚いフォロー体制/会計知識が身につく
\未経験からコンサルへ!社内コンサルとの同行を通じて、未経験からでもコンサルに挑戦しやすい環境です!/年休123日(土日祝)/
■業務の魅力
・顧客訪問には社内のコンサル(会計士、税理士等)が同行するため、未経験でも安心して顧客提案を行えます。業務の中で、専門知識を徐々に習得していける環境です。
・会計士、税理士等による社内での勉強会も盛んであり、コンサルとして未経験から成長したい方にはうってつけの環境です。
■業務概要:
日系グローバル企業のグローバル戦略(海外進出、M&A、グループガバナンス強化、グローバルアウトソーシングなど)に向けたコンサル営業をお任せします。課題やニーズを掘り起こし、海外拠点と連携してソリューション提案をしていただきます。最初は主に案件獲得と顧客への提案までをサポートしていただき、数年後にコンサルとして案件をお任せする構想です。
※提案については社内コンサルとタッグを組むため、専門知識は必要ございません。業務を通じて徐々に身に付けていただきます。
(1)顧客開拓
提携先銀行、会計事務所等からのご紹介
セミナーを通じた新規の顧客開拓
※ご紹介と新規開拓の割合は6:4ほどです。
(2)初回訪問
企業訪問を行い、提案書を用いながら課題やニーズの掘り起こし
※企業の現状把握・分析、自社サービス説明
訪問先…日系海外法人の経営者、役員、経理財務責任者 等
(3)社内にてチーム組成
持ち帰った顧客状況をもとに、社内の専属コンサルタントに連携
コンサルタントと相談のうえ、お客様の課題に対する提案資料を作成
提案内容:他社状況、課題に対する打ち手、どの拠点の誰をアサインするか
(4)コンサルタントとお客様先へ提案
その後は案件管理を行っていただきます。
■組織構成
現在、営業職の女性が1名体制で福岡オフィスに勤務。
全社では下記のようなご経歴の方が活躍されています。
バックボーン…金融機関(銀行、証券)、人材会社、システム会社の法人営業、外資系メーカーセールスマネージャー等
■目標数値等
1日3社のお客様先に訪問することをKPI数値としています。
予算は全体で振り分けており、各々得意領域で協力し合いながら達成を目指していただいています。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成