具体的な業務内容
【急募】IT営業／大手SIer向けにエンジニア支援の提案◆SOMPOグループ／年休122~125日
1980年創業の独立系SIer／SOMPOグループ
■職務内容：
1）大手SIerに対し、システムの構想化から設計・開発、そして保守運用までの一連のプロジェクト作業工程に渡る人材支援提案
【主なタスク】
・既存顧客に対する案件のシーズやニーズのヒアリング
・新規顧客の開拓の為の自社サービスのプレゼンテーション
・一括請負開発案件受注前のプロジェクト工数見積もり（開発部門と一緒に）
・社内開発部門と情報共有し提案内容の検討
・対象とするエンドユーザ業種は、製造業、商社、流通業、放送・メディア業等と多岐に渡り、対象とするシステム領域は基幹業務が多い（提供可能な支援スキルは、ERPではSAPとmcframe、Java、.net 系開発言語によるスクラッチ開発、celf等のツール利用開発）
2）エンドユーザーに対して、多様な業務を簡単にシステム化するDXツール(SCSK社製CELF)のソリューション提案
案件受注後は、パッケージ導入のプロジェクトカットオーバー、そして導入後の保守運用までをワンストップでサポートします。
※CELFはExcel作業をDIYで業務アプリ化する次世代型の働き方改革ツールで企業のDX化を推進します。
【主なタスク】
・パッケージベンダーとの共催営業活動による新規リードの獲得
・弊社取扱いパッケージにご関心を持たれた会社様へのシステムデモの実施（開発部門と一緒に）
・導入プロジェクトの概算見積の作成（開発部門と一緒に）
・弊社既存導入ユーザのお困り事をヒアリングし、更なるソリューション提案の実施
・新たなソリューション提案のシーズ作り
3）弊社に協業下さるビジネスパートナー会社の維持拡大
（全社的な専門部隊は別にあるが、同様活動の一部を営業部でも推進する）
【主なタスク】
・新規ビジネスパートナー会社の開拓
・既存ビジネスパートナー会社との情報共有を通じた関係強化
■ポジション魅力：
パッケージ導入（モノ）と顧客の課題解決（コト）の提案、及びエンジニア（ヒト）の提案という多様な側面から営業活動を行うため、様々な知識（顧客業界動向、ソリューション手法、データ分析、他）や実践力の高い営業力を身に付けることが可能です。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
