具体的な業務内容
アカウントマネージャー(MARS KIND)◆ナッツバー『BE-KIND』/ペットフレンドリー企業◆
■ポジション概要
EKIND ブランドは日本市場においてプレミアム×チャネル限定などユニークな戦略を軸に5 年連続成長、グローバルでも世界3 位の売上を持ち、重要なマーケットとなっています。
今回は現在新規拡大しているドラッグチャネルおよび未来のチャネル拡大を見据えた採用をおこないます。上位のドラッグ小売様を担当しながらドラッグの成長戦略の策定、さらにはその他BEKIND ブランドが成長するための新規のチャネル拡大の戦略策定、実行も兼ねていただきます。
ご希望によっては海外チームとのやり取りのお仕事なども可能です。
5 年間で培ったビジネスの土台はありながらも少人数なため、様々なステークホルダーとの協業が求められます。(小売/卸/MARS Japan/KIND Team)
現行上記のビジネスはまだまだ発展途上です。今後はこれらのチャネルに合わせた商品展開も予定しているので、ご自身のアイデアを使いながら、コンビニやコストコに次ぐ第三のビジネスの柱を創造していくお仕事になります。
■本ポジションのミッション
※最初はマネージャーがサポートしながら経験能力に応じて進めていきます。
【アカウントマネジメント】
・社内(スナック、ペット)での各担当との連携
・小売、卸マネジメント(従来の商談やTop-Topミーティングの策定、実施)
・POSデータ/出荷データ分析に基づき最適な需給予測の策定
【医薬品チャネル事業&新規チャネル開拓】
・ドラックチャネル拡大における売上、利益貢献
・ドラッグキーアカウントマネジメント実現のリード(大手ドラッグ小売様、卸様)
・中長期的ドラッグチャネル成長戦略立案、実行
・新チャネル拡大戦略の立案、実行
【チームマネジメント】
・将来的にジュニアメンバーを採用した際の育成、教育
・Japanセールスマネジャーのサポート(全体営業戦略、成長戦略)
・KINDジャパンチーム内のチームビルディング活動のサポート
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成