具体的な業務内容
【博多】IT・SaaS商材の営業コンサルティング(マネージャー候補)◆リモート可/転勤無◆
◇IT商材に特化したBtoBの営業支援/有名商材の提案多数/市場価値を高められる環境/教育体制充実◎/上場企業子会社/第二創業期/残業13H◇
8期連続業績増加している同社にて、営業マネージャー候補としてご活躍いただける方を増員募集いたします。
■仕事内容:
・概要:SaaSなどIT領域の大手〜メガベンチャー企業の営業支援
・領域:インサイドセールス(IS)、フィールドセールス(FS)、カスタマーサクセス(CS)
・ミッション:プレイングリーダーとして個人/組織の成果創出
<具体的な業務内容>
・プレイヤーとして個人成果の達成継続
・チームメンバーの育成/マネジメント
・組織目標達成のためのKPI設計
・営業戦略/戦術の立案、ターゲティング
・マネージャーとともに各施策の実行/分析/改善
・現場のPDCAを推進し、組織成果を最大化
▼主な支援実績業界やサービス
・大手ECモールの新規出店獲得
・大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得
・大手美容総合サイトにおける掲載の効果分析と経営戦略提案
・採用管理システムの新規導入
・中途採用サイトのリード獲得 など
■事業内容について:
デジタルソリューションセールス事業部では、IT商材に特化したBtoBの営業支援を行っております。web広告やECサイト、SaaS等のIT商材を扱う企業様の【営業課題】を戦略戦術策定から実際の営業活動まで総合的にサポートしています。
<具体的には>
【新規事業の立ち上げのサポート】
マネタイズフローが確立していない新規事業では、営業人員を新たに雇用するにはリスクが伴います。
そうした新規事業の立ち上げにあたって、どれほど市場シェアを獲得できるのか、実験的な営業のニーズにも応える準備をしています。
【新規顧客獲得のサポート】
既存事業の新規顧客を獲得したい、個店・リテール営業を大量に実施したい、といったニーズに応えます。
高い目標設定をいかにして超えられるかを考え、圧倒的なパフォーマンスで、満足いただける規模の新規顧客をしっかりと獲得します。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成