具体的な業務内容
【京橋】エンタープライズセールス◆大手ディベロッパー・不動産管理会社向けDXソリューション提案
◆清水建設・パナソニック・セコムなど大手企業との資本業務提携/最先端IoTプロダクトを活用したサービス/スマートロック「bitlocck」などを中心に急成長中◆
\おすすめポイント/
◎大手企業×インバウンド×直販営業で、受注額が数十億円を超える契約もあるなど、規模の大きなセールス経験を積むことができます
◎自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズが可能なソリューション提案ができます
◎決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます
■業務内容:
大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。
現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。
<具体的には>
・顧客へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動
・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション
・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会参加
・経営層・エグゼクティブクラスとの信頼関係構築および中長期的な提案設計
・カスタマーサクセスなどの社内専門チームとの連携
■提案ソリューション例
・顔認証による入退室管理・受付自動化システム
・スマートロックを活用した無人受付・共用部管理
・ゼネコン・設計会社との共同導入支援
■導入事例:
・ビットキーのworkhubが羽田空港第2ターミナル国内線 ANA SUITE LOUNGEに採用
・麻布台ヒルズの会員制施設「ヒルズハウス」、ヒルズアプリ連携を通じて会議室予約から顔認証入室までシームレスな体験を提供 ビットキー協力
・【国内初】顔認証で全物件を相互利用できるビルブランドが誕生!NTT都市開発の新オフィスブランド「owns」がworkhubを採用
■サービスについて
オフィス、コワーキングスペース、工場などの”働く”空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロールなどの、豊富なソリューションを用いてよりシームレスに”つなぐ”サービス展開をしています
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成