具体的な業務内容
【東京】事業開発／デジタルギフト事業の推進責任者◆東証グロース上場の「IT×金融」企業
【「IT×金融」企業／東証グロース上場／デジタル給与払いや給与前払いサービスを提供／年間休日120日】
■業務内容：
デジタルギフト事業開発の推進責任者として、戦略の立案や推進、アライアンスの推進などをご担当いただきます。
■具体的な業務内容：
＜受取先（交換先）ポートフォリオ戦略の立案と推進＞
・事業ビジョン（お金を贈るインフラ）に基づいた交換先の全体戦略（網羅性、排他性、収益性バランス）の策定
・市場トレンド、消費者動向、競合分析に基づく交換先優先順位づけ（例：QR決済、共通ポイントなど）
・新規パートナー開拓ロードマップ策定および既存交換先のリレーション強化
＜戦略的パートナーアライアンスの推進・価格交渉＞
・主要ターゲット企業に対する提携・アプローチ主導
・新規／既存パートナーとの交渉、契約条件最適化、手数料モデル構築
・事業利益最大化（マージン向上・スキーム再設計）を目的とした継続的な再交渉
＜交換先ポートフォリオの運用・収益管理＞
・KPI/KGI設計（交換先拡充数、マージン率、交換流通総額など）および改善サイクルの実行
・利用状況・収益性分析、ROIに基づいたポートフォリオ最適化
・多様な利用用途（株主優待、販促、福利厚生）に応じた交換先ラインナップ企画
＜関連部署・外部パートナーとの連携＞
・プロダクト開発・営業・マーケティング部門との連携による新規交換先スキーム推進（API連携、共同企画等）
・ステークホルダー（パートナー企業、開発チーム、経営陣）との調整、ROI可視化と期待値マネジメント
＜組織マネジメントおよび育成＞
・アライアンス部門の組織開発、採用、評価設計
・メンバー育成（価格交渉スキル・戦略立案スキルの向上）
・OKR/MBO策定と運用、トレーニング機会創出
■別枠の必須条件のほか、下記該当する方歓迎：
・新規事業の立ち上げ、グロース、撤退など、一連のプロセスの経験
・フィンテックや決済業界でのパートナー戦略経験
・大手企業とのアライアンス推進経験
・事業提携やM&Aなど、外部企業との連携を通じて事業を拡大した経験
・起業経験（所属企業の関係会社の立ち上げ、CVC経由での事業立ち上げ等でも可）
・クライアントや他部署メンバーとの折衝経験
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
