具体的な業務内容
【渋谷】ビジネス開発リード◆マーケットプレイス事業／昨年比約130％成長◎ユーザー数2900万以上
〜ユーザ数2,900万人以上の成長サービスを展開！／上場×成長ベンチャーで裁量大きく活躍できる〜
■業務概要：
Rebaseにおけるビジネス開発は、「インスタベース」や「TOIRO」というマーケットプレイス事業の事業拡大や新たな価値提供となるアライアンスやパートナーシップを創出するチームです。
スペースを運営するオーナーや企業に向けて、“空いている場所を新しい収益機会に変える”提案を行うことや、「インスタベース」のスペース掲載者やスペース利用者／「TOIRO」のホストやゲストを獲得できるパートナーシップの創出などを行います。
また、既存のスペース掲載者への活用促進や、営業プロセスの仕組み化にも関わっていただきます。
現場で成果をつくりながら、既存のビジネスモデルの拡大と新たなビジネスモデルを創出していく実践型リーダーを求めています。
■業務詳細：
・スペースオーナーや企業への提案営業（新規開拓・再掲載・拡大提案）
・成果指標（掲載件数・稼働率・予約数など）に基づく営業戦略の立案と実行
・オーナーへの課題ヒアリングと、効果的な掲載プラン・改善提案
・インバウンドリード対応、商談、契約、掲載支援までの一連のプロセス管理
・チーム全体の営業プロセスやナレッジの整理・標準化
・メンバーのフォローアップ、KPIレビュー、営業活動の質向上推進
・他部署（マーケティング／サクセス／開発）との連携によるパートナー体験改善
■仕事、ポジションの魅力：
・toC/toB双方のデータから新たな事業機会を創出できる
・企業として拡大フェーズにあり、裁量を持って幅広い挑戦が可能
・組織の土台づくりから参画できる
・実力主義の風土で、優秀な若手社員も多く、経営層との距離が近い
・少数精鋭のため、自身の成果が事業成長に直結する
■instabase（https://www.instabase.jp/）について：
・全国で42,000件以上の多様なスペースを掲載
・既存ユーザーによるリピート率73％と安定的な成長を実現
・日本人の約4人に１人以上がインスタベースにアクセス
・年間120万件以上の利用がある日本最大のレンタルスペースのマッチングプラットフォーム
・三菱地所・東急不動産など大手企業との協業も進展
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
