具体的な業務内容
【虎ノ門】営業責任者候補◆AI×プロ×非常駐型ITコンサルのスタートアップ/大手への導入実績増加中
◇◆エンタープライズ向け新規開拓をリード/創業約1年半で数十社以上の大手企業と契約/非・常駐型ITコンサルティング/SaaS企業・VC出身者で構成された事業家集団◆◇
■採用背景:
当社は、AIとプロフェッショナル人材を掛け合わせた「非・常駐型ITコンサルティング」を展開するスタートアップです。
創業から1年でプライム上場企業を含む大手企業への導入が進み、現在は“顧客支援のスケーラブル化”を見据えた営業基盤の確立フェーズにあります。
今回募集するのは、エンタープライズ向け新規開拓をリードし、戦略設計〜ナーチャリング〜アップセルまでを一気通貫で担う責任者候補ポジションです。
単なる営業ではなく、顧客の課題構造と事業機会をつなぎ、再現性のある営業モデルを設計する「Business Architect」としての役割を期待しています。
■ミッション:
◇主要顧客(経営・IT企画部門)の課題構造を踏まえたアカウント戦略の設計
◇顧客獲得のためのターゲティング・ナーチャリング戦略の立案と実行
◇コンサルタント・エンジニアと連携したソリューション提案
◇既存顧客へのアップセル/リテンションを見据えた支援スキームの構築
◇営業プロセスの型化/ナレッジ体系化(再現性あるモデル化)
※初期は経営陣と共にプレイング要素が中心ですが、将来的には営業チーム立ち上げ・仕組み構築を担うリーダーシップポジションとしての成長を想定しています。
■このポジションの特徴:
◇非・常駐型の新しいコンサルティングモデルを武器に、エンタープライズ開拓に挑める
◇事業成長を支える営業組織の「型づくり」を自ら設計できる
◇提案先は経営・IT企画層。顧客のDXテーマを起点に、戦略と実行を一気通貫で支援ができる
※現フェーズではさまざまな領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。
■支援実績:
誰もが知る大手ゼネコン、エネルギー企業、飲食メーカー、化粧品メーカー、保険会社など
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成