具体的な業務内容
リモート可【渋谷】法人営業◆エンタープライズ&アライアンス推進◆システム運用自動化サービス/急成長
★裁量×将来性◎NTTドコモビジネスやオージス総研等との資本業務提携!急成長する組織の中核メンバーとして、市場価値の高めることができます。
★社会貢献性◎「運用自動化」に特化したテクノロジーベンチャー!大手を中心に100社を超える企業の「自動化を前提とした新しい運用の仕組み」そのもののデザインに携わることができます。
★自社プロダクトに携われる!プロダクト競争力が高く、パートナー経由や問い合わせによるリードが8割以上となっています。また、顧客の声を直接プロダクトに反映できるため、営業でありながら事業づくりにも参加できます。
◆◇運用自動化特化のソリューションサービス『Kompira』◇◆
業務ごと〜システム全体の自動化サービスを提供し、「運用の仕組みを変える」を実現しています。大手を中心に100社を超える企業と取引があり、運用工数を7,500時間削減した事例もございます。
↓活用事例↓
https://www.kompira.jp/casestudy/
■業務内容:
顧客/技術部門/社内の関係者をつなぐ”案件の起点”として、運用自動化プロジェクトを前に進める役割を担います。
(1)エンタープライズ営業(新規/既存)
大手企業に対して(https://www.kompira.jp/ )提案活動(直販)や追加提案/活用拡大、システム運用に関する課題ヒアリング、自動化シナリオの企画、提案書作成をお任せします。
(2)パートナー営業(アライアンス営業)
代理店/SIerとの協業推進、パートナー企業の開拓/活性化、共同提案/商談の推進をお任せします。
(3)技術連携/プロジェクト推進
・プリセールス/技術チームとの共同提案
・要件整理/PoCなどの技術フェーズの調整
・案件進行における社内外関係者のコーディネート
・顧客の声/市場ニーズの収集、プロダクト改善へのフィードバック
■チーム体制:
(1)配属予定:セールス&マーケティング部(S&M部)内のセールスチーム
(2)部門構成:全8名
・セールス:3名
・コンサル:1名
・マーケティング:3名
・営業事務:1名
(3)営業戦略の立案から実行、マーケティング業務まで一体で推進する少数精鋭の組織です。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成