具体的な業務内容
【東京】アカウントセールス（Tableau）◆世界トップクラスのBIツール/年収・提案力アップ◆
〜SaaS営業出身者歓迎！顧客のデータを可視化し、ビジネス変革を支援〜
●12年連続世界No.1 CRMプロバイダー×日本CRM市場トップシェア
●「働きがいのある会社」ランキング大規模部門（1,000名以上）第5位選出
■ミッション：
お客様がデータを「見て、理解し、活用できるように支援すること」です。 Tableau はビジネスインテリジェンス市場に影響を与え、常に成長を続けています。
■ポジション魅力：
アカウントセールスは単なる製品販売にとどまらず、お客様の潜在的な課題を深く掘り下げ、最適な解決策を提示します。市場調査からリード獲得、商談の創出、製品デモンストレーション、導入支援、そしてクロージング、さらには契約後のカスタマーサクセスまで、営業プロセスのすべてを主体的に動かすダイナミックなポジションです。
Tableauにおいては人事から営業・経営層まで幅広い方が使うツールになりますので、どのようなストーリー立てをして製品導入に導けるかがポイントとなり、高度な提案力が身に付きます。
■業務詳細：
◎戦略的アカウントプランニング:
担当するお客様・地域に合わせた戦略的なテリトリープランやアカウントプランを策定し、実行します。市場調査に基づき、販売機会を最大化し、四半期ごとの売上目標を達成します。
◎パイプラインの構築と管理
新規顧客の開拓と案件の発掘を通じて、常に目標の3倍規模の営業パイプラインを維持・管理します。お客様のビジネス課題を深く理解し、当社のソリューションによる価値を明確にすることで、案件を成約に導きます。
◎チームの成功への貢献
営業チームのSalesforce Analyticsのエキスパートとして、データ分析をサポートします。また、セールスエンジニア、カスタマーサクセス、製品サポートなど、社内外の様々な関係者と密に連携し、チームとして最高の成果を出します。
■働き方：
働き方：週3出社のハイブリット勤務・フルフレックス（変動あり）
※時短勤務制度・育児休暇復職率約95％・グローバル育児休業制度あり
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
