具体的な業務内容
＜在宅可｜セールス｜＞経営層と向き合い採用の本質課題を解く｜大手企業担当ソリューションセールス
〜サービス拡大期のグロースを牽引するソリューションセールス募集〜
会社概要
トラックレコードは、「仕事の喜びを最大化して世界を変える」 をミッションに、企業と個人双方の“働く”を支援するプロフェッショナルサービスを展開するスタートアップです。
主力サービスは以下の2つ：
（1）プロフェッショナルサービス（採用コンサルティング）
大手企業（イオン／NHK／丸井など）から成長スタートアップまで、
採用課題の戦略設計／ブランディング／採用広報／RPO／スカウト運用／採用DX を一気通貫で支援。
（2）Colla（Slack App）
リモートワーク下でのコミュニケーション活性＆バリュー浸透を実現するチームプロダクト。“採用”“組織開発”“ブランディング”など、人・組織に関する課題を多角的に支援しています。
募集ポジション｜セールス
企業の採用課題を立体的に捉え、CEO・CTO 等の経営層と向き合いながら、最適な採用・組織改善ソリューションを提案するセールスを募集します。単なる商材営業ではなく、経営イシューの案件化 → 採用/ブランド/組織を横断した提案 → 受注までを一気通貫で担うコンサルティブセールス です。
募集背景
TECH HIREは急成長フェーズにあり、提案数の拡大やエンタープライズ企業の採用領域への深い入り込み、提供価値向上のための課題定義型の営業が求められています。既存チームだけでは案件対応のキャパシティを超えるため人材を増員します。
具体的な業務内容
インサイドセールス・コンサルタントと連携しながら、商談〜受注率最大化を担います。
顧客課題のヒアリング・案件化
・リード（問い合わせフォーム等）への商談対応
・事業理解・採用背景の深掘り
・組織・採用課題の整理／言語化
商談〜提案〜クロージング
・初回商談以降の関係構築
・提案設計・見積作成
・CxOへのプレゼン／フォローアップ
・社内コンサル・リクルーターとの連携
営業プロセス改善／ナレッジ蓄積
・受注／失注理由分析
・提案書テンプレ改善
・サービス改善提言
将来的なキャリア
・営業組織の立ち上げ・仕組み化
・大手企業向けハイレイヤー提案
・コンサルタント（採用/組織支援）へのキャリアチェンジ
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
