具体的な業務内容
インフラ系商社(プライム企業)営業担当(事業責任者候補)
【業務内容】
新製品開発及び事業推進/産業用品・工場管理収納用品(工具箱、キャスター、ワゴン)など
・主要顧客の深い理解と良好な関係構築
・顧客とのニーズ発掘と新製品共同開発提案
深耕営業
・顧客課題の把握と解決提案
・長期的な信頼関係の構築
・社内(製造・設計・技術部門)との調整
・顧客の声を整理し、社内へフィードバック
新規領域マーケティング
・新商品の企画〜開発、事業計画の策定と推進
・市場調査・競合分析・ユーザー課題リサーチ
・PMF検証を通じたニーズ定義
・ターゲット設定、収益性評価、事業性評価
・製品仕様検討、試作・評価、顧客との技術打合せ
・将来の事業責任者候補と連携したプロジェクト推進
大手企業1社向け営業窓口
・当社売上の約50%(約6億円)を占める最重要顧客の担当窓口
・関係構築、案件推進、納期調整、価格改定交渉、新商品提案
・顧客との折衝を通じたビジネス拡大
<このポジションで避けていただきたい行動>
・無理なクロージング
・過度なスピード感での押し込み営業
・派手さや独断専行
【採用背景】
現在、最重要顧客に対して、経営トップおよび設計担当者が市場分析・顧客折衝など幅広
い業務を兼務している状況です。 役割分散と新しい価値を共創するマーケティング機能の
強化を目的に、本ポジションを募集します。
当社は「派手な成果」よりも、顧客理解・誠実さ・継続的な改善新しい価値の創造
を重視する会社です。
【配属部署】
メイン顧客を担当する営業1名(今回の募集対象者)を中心とした、
トップ直轄の事業部門です。事業責任者候補としての採用となります。
部門内には設計2名と開発メンバーが在籍しています。
<企業成長性》
・金属製工具箱で国内トップクラスシェア(約70%)
・約40カ国で販売し、強度・耐久性・美しい仕上がりを実現する技術力が強み。
・高い成長率 - 2025年売上:前年比118.4% - 海外事業成長率:130.5%
・最重要顧客はプライム上場の大手産業用品卸で物流優位性が高く、安定している取引先
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成