具体的な業務内容
エンタープライズ企業向けのITインフラ環境における課題解決型提案を行います。対象地域は関西地区で、特に流通業、製造業、小売業の企業が中心となります。営業活動は新規開拓と既存顧客対応の両方を行い、
既存顧客対応が全体の80%を占めます。これまでの経験と知見を活かし、関西地区の各業界でのビジネス成長に貢献していただきます。
■数値計画とアカウントプランの作成(目標合意)■決裁者やキーマンとの人脈形成(商談合意)■中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動■セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供■顧客決裁者への価値訴求(決裁者合意)