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(株)マネーフォワード
既存のお客様に対し、カスタマーサクセスやインサイドセールス、マーケティング等他部署と連携し、お客様との継続的なリレーション構築、契約更新時のアップセルや他サービス導入等のクロスセル提案を行います。 【具体的には】■マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案■お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援■契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大■見積書作成、契約手続、受注手配■クロスセル・アップセル提案、機会創出■アカウントプランやテリトリープランなど営業戦略立案
正社員
東京23区、その他東京都
年収530～ 800万円
【必須】■法人に対する既存営業経験3年以上■MVVCへの共感 【歓迎】■IT.Web業界でのアップセル/クロスセル経験3年以上■チームリーダー経験■経理/会計知識■toB向けSaaS営業経験■既存顧客向け営業経験
【本ポジションの魅力】■既存顧客の担当なので、導入済サービスを軸にしたリレーション構築やアカウント戦略を立てられます。■当社のプロダクトを導入してもらって終わりではなく、更にロイヤリティを高めながら、お客様のニーズに合った更なるご提案が可能です。■開発組織へのフィードバックを通じてより強固なプロダクト・サービスに進化させていくことへの貢献もセールスとしての魅力です。
