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(株)カケハシ
■大手法人の課題や意思決定構造を把握の上、導入プロジェクトを見据えながら各種条件の交渉を行い、成約までご担当いただきます。 【具体的な業務】 ■新規顧客とのチャネル開拓 ■トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とアカウントプランの作成 ■顧客へのヒヤリングを通じた最適な提案と条件交渉 ■導入プロジェクトへのスムーズなハンドオーバー ◎社内外ともに関係者も多く、複数関係者との調整能力や柔軟なコミュニケーション能力、および交渉力が求められる業務です。
正社員
東京23区、その他東京都
年収700～ 1200万円
【必須】 ■課題の自覚のない顧客に対して、課題を顕在化させる力 ■パイプラインの把握から、適切なリード開拓から商談プロセスまでのアクションプランを設計できる力
■顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得までができる力 【歓迎】 ■Vertical SaaS事業における大型案件営業の経験 ■パイプライン状況から適切な営業企画やベストプラクティスの標準化などが立案遂行できる力
