具体的な業務内容
営業企画グループのマネージャーとして、売上達成を実現するため、営業戦略に基づく課題設定と数値分析、打ち手の検討・実行支援を配下メンバーおよび他グループマネージャーと連携して実行していただきます。
【戦略/戦術プランニング】■営業戦略ブラッシュアップ■KGI・KPI設計■顧客セグメントの設計■ペインやニーズ把握、解決策の網羅化、TAMの算出■顧客セグメントに沿った営業戦術立案■戦術の優先順位やリソース配分の検討■エリア特性の解像度向上と戦略・戦術への反映
【BizDev】■新機能(施策)の推進支援■新機能(施策)の企画と実行支援 セールス・イネーブルメント(デベロップメント)