具体的な業務内容
営業チームから届く「どれくらい売れるか」の予想(=販売予測)をもとに、工場などの生産部門と協力し、必要な量の商品が適切なタイミングで作られるように調整するポジションです。
■営業から届いた販売予測(フォーキャスト)の内容を確認し、正確かどうかチェック
■過去の売上データと比べて、おかしな点(=異常値)がないか分析
■営業担当者に直接ヒアリングを行い、予測のズレや理由を確認・修正
■修正後の販売予測を生産部門に伝えて、生産計画づくりをサポート
■売上データと予測のズレを分析し、改善ポイントを探る など