具体的な業務内容
直販営業だけではリーチできない顧客層へのアプローチを行うべく、パートナー企業(ディストリビューター、SIer、コンサル会社、中堅士業、金融機関等)向けの企画や、開拓・深耕活動を担うポジションです。
【具体的には】
■パートナー協業における市場開拓戦略立案及び実行
■代理店候補企業との面談・営業体制立ち上げ
■効果的なインセンティブ施策の立案 ■代理店向け勉強会の実施、営業支援
■パートナーとの折衝(共通目標の設定・事例紹介・営業同行・営業企画・関係深耕)
■チーム内での課題の発見、解決策の検討・実行など