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三菱重工業(株)
車載用冷凍機の営業部門で海外（特に欧州）の代理店営業をご担当いただきます。欧州を中心としたグローバルシェアの獲得が今回のミッションとなり、国内から現地販売会社を戦略的に後方支援する役割を担います。 ■商流を確保するための領域の特定（市場分析） ■事業計画/売上計画に基づいたアクションプランの提示 ■開拓した商流のアップセル/クロスセル計画、販売情報の連携 ■予実分析/原因分析/損益計算 ■引合い/受注への対応、出荷手配・輸出手続き、請求/入金管理 等 ※一定の引き合い／受注があるため、新規開拓ではなく、販売会社との連携や後方支援を主に担っていただきます。
正社員
名古屋市、その他愛知県
年収450～ 900万円
【必須】■産業機器業界（業界問わず）の営業経験 or 代理店営業や営業企画の経験 ■英語力中級以上（参考：TOEIC600点以上） 【尚可】受注生産ではなく、量産品営業のご経験
【背景】■コールドチェーンの重要なインフラの一つである車載用冷凍機は、宅配・コンビニやスーパーの低温輸送でその重要性が認知されています。■当社では国内市場において20%を超える高シェアを得ていますが、冷凍機の電動化という市場環境変化をきっかけに、欧州を中心とした海外市場でもシェア確保を目指しており、主に製品供給に関わる国内外の販売会社・代理店との窓口となる人材を求めています。
