顧客への提案活動において「導入効果」を具体的に示すことは重要です。「業務効率が上がる」「コストが下がる」といった定性的な説明だけでは、なかなか決裁が通りません。 今回は、提案書作成や商談の場面で活用で... 続きを読む

ビジネスモデルが大きく変化しています。従来の「商品を販売して終わり」というモデルから、月額課金制のサブスクリプションサービスや、クラウドソフトウェア（SaaS）など、顧客と継続的な関係を築くビジネスが... 続きを読む

「セールスイネーブルメントツール」という言葉を耳にしたことはありますか？営業活動の最適化を図るこのツールは、近年ますます注目を集めています。しかし、その有用性や導入のメリット・デメリットを正しく理解し... 続きを読む

取引量の減少、発注頻度の低下、コミュニケーションの希薄化――。顧客離反は多くの場合、突然起こるわけではありません。しかし、日々の業務に追われる営業担当者には、これらの変化を体系的に捉えることが難しいの... 続きを読む

営業の現場は、大きく変化しています。伝統的な訪問型営業である「フィールドセールス」は、対面でのコミュニケーションを軸としながらも、様々な手段を組み合わせた営業スタイルへと進化しています。 今回は、現代... 続きを読む

従来の「商品を売って終わり」というビジネスモデルから、月額制のサブスクリプションサービスや、クラウドソフトウェア（SaaS）など、顧客と継続的な関係を築くビジネスが主流になってきました。 このような変... 続きを読む

「インサイドセールス」という働き方を知っていますか。オフィスを拠点に、電話やオンラインミーティングを活用して商談を進める営業スタイルです。 単なるテレアポとは異なり、デジタルマーケティングと連携しなが... 続きを読む

「デジタルマーケティング」という言葉を、最近よく耳にするようになりました。実際、求人サイトを見ても、デジタルマーケターの募集は増える一方です。背景には、企業のマーケティング活動がデジタルシフトを加速さ... 続きを読む

デジタル化の加速に伴い、企業間の競争は年々激化しています。製品の機能や価格による差別化が難しくなる中、顧客との長期的な信頼関係の構築が、企業の持続的な成長において重要な要素となっています。 そこで注目... 続きを読む

近年、マーケティング活動の効率化・効果向上をねらって、マーケティングオートメーション（MA）の導入が加速しています。多様なMAツールが登場し、見込み客の獲得から育成、さらには営業部門への引き継ぎまで、... 続きを読む