営業部門の「組織学習法」 営業担当者が「商談記録」を活かせない3つの理由

2025年2月6日

「商談記録を書いても、活用できていない」「同じような失敗を繰り返してしまう」――。営業活動からの学びを組織の力にできていないケースは少なくありません。営業担当者の多くが、商談記録の重要性を理解しながら...

「検討します」を「決断」に変える　営業担当者のためのクロージング技術

2025年2月6日

お客様から「検討します」と言われた後、なかなか決断に至らないケースはありませんか？「提案内容には満足いただいているのに」「検討しますと言われた後、どう進めればいいのか」――。そんな悩みを抱えている人も...

顧客の「値引き要求」に押されないために　営業担当者の価格交渉術

2025年2月6日

「顧客と価格の話になると、すぐに値引きを求められてしまう」「競合との価格競争に巻き込まれて、利益が出ない」――。そんなふうに価格交渉に悩む営業担当者は少なくありません。 多くの場合、値引き要求への対応...

上司が「値引き」を承認してくれない　営業担当者の社内価格交渉術

2025年2月4日

「この価格なら顧客もOKなのに」「なぜ上司はいつも値引きに厳しいんだろう」――。そんな価格承認の壁に悩んでいませんか？ 実は上司の承認を得られない原因は、提案の準備と説明方法にあります。今回は、上司を...

「大口顧客」の育て方　営業担当者が取引関係を発展させる4つの方法

2025年2月4日

「今の取引を守るだけで精一杯」「もっと売上を伸ばしたいのに、次の一手が見えない」――。大口顧客との関係づくりに悩んでいませんか？今回は、取引維持からアップセル、クロスセル、価値共創まで、大口顧客との関...

中高年が転職で成功するために　現実的な5つのポイント

2025年1月24日

40歳を過ぎてからの転職は、これまでの経験やスキルを活かしてキャリアの新たなステージを切り開くチャンスです。しかし、年齢に伴う固定観念や市場の厳しさから、若年層と同じアプローチでは成功が難しい場面もあ...

デジタル人材獲得のカギは人事改革にあり！旧来型経営を超える新たな挑戦

2025年1月20日

デジタル人材不足は、日本企業の競争力を脅かす深刻な課題です。その背景には、旧来型の年功序列や終身雇用に基づく経営体制の限界があります。グローバル化とデジタル化が加速する中、従来の日本型経営では、高度な...

IT転職の絶好のチャンス 「2025年問題」に向けたIT人材の需要

2025年1月20日

2025年は、IT業界において重要な転換点となると予測されています。経済産業省のレポートによると、2025年には最大で約43万人のIT人材が不足するとされています。この問題は2025年にとどまらず、解...

ITスタートアップ vs 大手IT企業　キャリア選択のポイントと避けるべきケース

2025年1月20日

IT業界にはさまざまなキャリアパスがありますが、最も大きな区分けに「スタートアップ」と「大手企業」があります。IT業界の場合は、規模のスタートアップで働くメリットも少なくなく、求職者は自身のキャリア目...

「リモートワーク時代」のIT転職戦略　求められるスキルセット

2025年1月20日

リモートワークが普及する中、IT業界においても求められるスキルセットは変化しています。従来の技術スキルに加え、リモート環境での効率的な業務遂行やコミュニケーション能力が重要視されています。 今回は、リ...