女性の転職において「育児との両立」は重要な検討要素の一つです。多くの女性が「転職すると年収が下がるのでは」「子育てしながら働ける職場が見つからない」といった不安を抱えています。しかし実際には、適切な企業選択と交渉により、育児と仕事を両立しながら年収を維持、さらには向上させることが可能です。

近年、働き方改革やダイバーシティ推進により、女性が活躍しやすい職場環境が整備されつつあります。リモートワーク制度、フレックスタイム、時短勤務などの制度を活用し、キャリアを継続する女性が増加しています。

今回は、育児と仕事を両立しながら転職に成功し、年収維持を実現した女性の事例を分析し、成功のポイントを体系的に解説します。ワーキングマザーの転職戦略から、両立しやすい企業の見極め方まで、実践的な内容をお届けします。

育児と両立しながら年収維持を実現した転職成功事例

育児をしながらの転職で年収維持を達成した女性の事例を3つ紹介します。それぞれ異なる業界・職種ですが、共通する成功要因が見えてきます。

1. 金融機関から人材会社へ：年収480万円維持＋リモート勤務実現

大手銀行で融資担当として8年間勤務していたAさん（32歳）は、第一子出産後の復職時に転職を決意。人材紹介会社のキャリアアドバイザー職に転職し、年収480万円を維持しながらリモートワーク中心の働き方を実現しました。

Aさんの成功要因は、金融機関での法人営業経験を人材業界で活かせることを明確にアピールしたことです。銀行時代に築いた企業ネットワークと、融資審査で培った企業分析力を、人材紹介業務に直結させて説明しました。

転職活動では、育休中の10カ月間を活用してキャリアコンサルタント国家資格を取得。面接では「育児経験により時間管理能力と効率性が向上した」「限られた時間での集中力が高まった」とポジティブに表現し、育児をハンデではなく強みとして位置づけました。

現在は週3日のリモートワーク、週2日の出社で月15-20名の転職支援を担当し、前職と同等の成果を上げています。

2. 製造業から教育系IT企業へ：年収420万円→520万円アップ転職

自動車部品メーカーで品質管理を担当していたBさん（35歳）は、第二子出産を機に転職を検討。教育系IT企業のプロダクトマネージャー職に転職し、年収420万円から520万円への100万円アップを実現しました。

Bさんの転職成功の鍵は、製造業での品質管理経験をIT業界のプロダクト開発に応用できることを示したことです。前職での「品質基準策定→検査プロセス設計→改善提案→効果測定」の経験を、「要件定義→開発管理→品質保証→効果分析」というプロダクト管理業務に関連付けて説明しました。

転職準備として、育休期間中にGoogle Analytics、Googleプロジェクト管理、Agile開発の基礎知識をオンライン講座で習得。さらに、子ども向け学習アプリの利用体験をまとめたレポートを作成し、ユーザー視点での改善提案をポートフォリオとして提示しました。

現在は月1回程度の出張はあるものの、基本的にはフレックスタイム制でコアタイム10-15時の勤務により、保育園の送迎と両立しています。

3. 広告代理店からSaaS企業へ：年収550万円維持＋労働時間30%削減

広告代理店でアカウントプランナーを担当していたCさん（30歳）は、第一子妊娠を機に転職活動を開始。SaaS企業のカスタマーサクセス職に転職し、年収550万円を維持しながら労働時間を30%削減することに成功しました。

Cさんの強みは、広告代理店で培った顧客折衝力とプロジェクト管理能力でした。クライアントの課題解決とROI向上に取り組んだ経験を、SaaS企業での顧客成功支援業務に直結させてアピールしました。

転職活動では、妊娠中であることをオープンにし、「産休・育休取得後の長期的な活躍」を前提とした採用を求めました。面接では、前職での顧客満足度向上実績（NPS20ポイント改善）を具体的に示し、即戦力性をアピールしました。

現在は産休・育休から復帰し、フルリモートで月30社の既存顧客を担当。顧客継続率96%を維持し、アップセル売上でも目標を上回る成果を上げています。

ワーキングマザーに適した業界・職種の選び方

育児との両立を前提とした転職では、業界・職種選択が成功の鍵となります。

1. 両立しやすい業界の特徴と年収水準

女性が育児と両立しながら活躍しやすい業界には、以下のような特徴があります。

• IT・テクノロジー業界：リモートワークが浸透しており、成果重視の評価制度が確立されています。エンジニア、プロダクトマネージャー、マーケティング職などで年収500万円〜800万円が期待できます。
• 人材・教育業界：働き方の多様性を理解し、柔軟な勤務制度を提供する企業が多い業界です。キャリアアドバイザー、研修講師、コンテンツ制作などで年収400万円〜700万円が可能です。
• 金融・保険業界（フィンテック含む）：女性活躍推進に積極的で、時短勤務やリモートワーク制度が充実しています。アナリスト、コンサルタント、営業職などで年収500万円〜900万円が期待できます。
• コンサルティング業界：プロジェクトベースの働き方により、時間の融通が利きやすい特徴があります。業務コンサルタント、人事コンサルタントなどで年収600万円〜1000万円が可能です。

2. 育児と両立しやすい職種の特徴

職種選択においては、以下のような特徴を持つ職種が育児との両立に適しています。

• プロジェクトマネジメント職：スケジュール管理とチーム調整が主要業務で、リモートワークとの親和性が高い職種です。前職でのマネジメント経験を活かしやすく、年収500万円〜800万円が期待できます。
• マーケティング・企画職：データ分析、戦略立案、施策実行などの業務で、成果が明確に測定できるため評価されやすい職種です。デジタルマーケティングスキルがあれば年収450万円〜750万円が可能です。
• カスタマーサクセス・営業企画：既存顧客との関係構築が中心で、新規開拓に比べて時間のコントロールがしやすい職種です。コミュニケーション能力を活かして年収400万円〜700万円が期待できます。
• 人事・組織開発：社内業務中心で緊急対応が少なく、計画的に業務を進められる職種です。採用、研修、制度設計などで年収450万円〜650万円が可能です。

3. 避けるべき職種・働き方の特徴

育児との両立を考慮すると、以下のような職種・働き方は避けることが賢明です。

• 深夜・早朝勤務が常態化している職種：保育園の送迎時間と合わない勤務体系は、両立を困難にします。
• 緊急対応が頻繁な職種：システム障害対応、クレーム処理など、予測不可能な緊急業務が多い職種は家庭との両立が困難です。
• 長期出張が必要な職種：営業職の一部、コンサルタント職の一部など、頻繁な出張が必要な職種は育児期間中は避けた方が無難です。
• 成果が短期間で求められる職種：新規開拓営業など、短期間での数値成果が強く求められる職種は、時間制約がある中では厳しい場合があります。

育児との両立を実現する年収交渉と条件面での工夫

育児をしながらでも継続的なスキルアップと適切な条件交渉により、年収維持・向上は可能です。

1. 限られた時間でのスキル習得と評価される働き方

育児中の限られた時間を有効活用したスキルアップと、高い評価を得るための働き方を紹介します。

• 効率的な学習方法：子どもの昼寝時間、通勤時間、早朝時間を活用してオンライン講座を受講します。育児休業期間中の資格取得（キャリアコンサルタント、中小企業診断士など）も効果的です。
• 生産性重視の働き方：限られた時間で最大の成果を出すため、業務の優先順位付け、時間管理、効率化ツールの活用に取り組みます。同じ成果をより短時間で出すことで、時間あたりの生産性を向上させます。
• 明確な目標設定と報告：上司と密にコミュニケーションを取り、明確な目標設定と進捗報告を行います。時短勤務であっても、成果に対する責任を明確にし、確実に目標を達成します。
• チームへの積極的貢献：時短勤務の制約がある中でも、後輩指導、業務改善提案、ナレッジ共有などを通じてチーム全体の成果向上に貢献します。

2. 育児中の女性に特化した年収交渉ポイント

育児中の女性ならではの強みを活用した交渉により、より良い条件を獲得できます。

• 時間価値の高さをアピール：限られた時間で高い成果を出す能力を強調し、時間あたりの生産性の高さを年収交渉の材料とします。「8時間で10の成果を出していた経験を活かし、6時間で8の成果を確実に出します」といった具体的な提案を行います。
• 育児経験による付加価値：マルチタスク能力、時間管理スキル、効率性、問題解決能力など、育児経験により培った能力をビジネススキルとして位置づけます。
• 長期的なコミット：「子育てが一段落した後の長期的な活躍」を前提とした採用であることを強調し、将来への投資として現在の条件改善を求めます。
• 段階的な条件改善提案：「復職後1年間は現状の条件で、2年目以降は成果に応じて段階的に条件改善」といった提案により、企業側のリスクを軽減しながら将来の向上を確約します。

3. 年収以外の条件で重視すべき要素と交渉テクニック

年収だけでなく、総合的な条件面での交渉が重要です。

• 時間的な柔軟性の価値算出：フレックスタイム、時短勤務、リモートワークなどの制度による通勤時間短縮、保育料節約などの効果を金銭価値に換算して検討します。
• 福利厚生の充実度評価：保育料補助、学童保育支援、ベビーシッター利用補助などの子育て支援制度を金銭価値に換算し、実質的な年収向上効果を評価します。
• 成果連動型の条件設定：基本給の大幅アップが困難な場合は、成果に応じたボーナス増額、目標達成時の昇給などの成果連動型条件を提案します。
• 複数選択肢の提示：「年収○○万円＋通常勤務」「年収○○万円＋時短勤務」「年収○○万円＋リモートワーク」など、複数の選択肢を提示し、企業側に選択の余地を与えながら交渉を進めます。

持続可能なキャリアの実現に向けて

女性の転職において育児との両立と年収維持を実現するには、適切な企業選択、戦略的な交渉、長期的なキャリア計画が不可欠です。制度の充実だけでなく、実際の運用状況や職場風土を見極めることで、真に働きやすい環境を見つけることができます。

最も重要なポイントは、育児を制約ではなく、新たな能力を獲得する機会として捉えることです。時間管理能力、効率性、多角的な視点などの育児で培われるスキルは、ビジネスの現場でも高く評価される能力です。

また、短期的な条件だけでなく、長期的なキャリア形成を見据えた戦略的な判断を行うことが重要です。育児期間中の経験とスキルアップを活かし、将来的にはより高いポジションと年収を実現することができます。

今回紹介した成功事例と戦略を参考に、あなたの価値観とライフスタイルに合った転職を実現し、育児と仕事の両立を通じて充実したキャリアを築いてください。適切な準備と戦略があれば、育児中でも理想の転職は十分に可能です。