営業職の職務経歴書で押さえておくべきポイント

●何を、どのように、どれだけ売り上げたか？

営業職の職務経歴書で特に重要なのは、何を（担当商材）、どのように（営業手法や担当顧客など）、どれだけ（実績）売り上げたかです。他業界の人にも理解しやすいように、数値や実際の社名・商品名などを交えて書くことが求められます。

●ヒューマンスキルのアピールも

コミュニケーション力や提案力、マネジメント力、忍耐強さなどをアピールする際は、具体的なエピソードにからめて記述しましょう。ただ「忍耐強さが長所です」と書くよりも、「顧客の元に足しげく通い、新商品のメリットを説明。結果、ご購入いただけました」と書くほうがプラスです。

営業職の職務経歴書サンプル

★経験の少ない若手営業職は？★

アピールできる経歴に乏しい若手の営業職が職務経歴書を書く際は、人柄やヤル気、ポテンシャルなどを、エピソードを交えて押し出しましょう。例えば「私は責任感の強さが強みです。過去には～～な経験があり……」といった具合です。

売上や数字に結びつかなかったことでも、努力・創意工夫できた経験があればプラスの材料と考えましょう。また自分の人柄や仕事観が、その企業とマッチしているかどうかも考慮して記述します。